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好久没写日志了 今天就来写下 抛砖引玉

举个简单的例子 货代找合作者

一个货代如是说：

我是做货代的
有些工厂问过很多次价格
就是不出货，总说贵
后来报了一个严重偏离市场行情的低价
客户还说贵
我就知道这种客户是什么货色了，不用理就行了
真把人当报价机器了

我的回答：

呵 做货代的朋友 要知道 现在工厂都在培养自己货代或代理 如果人家第一次向你询价 你价格就报的那么离谱 那么说实话你已经丢失了这个客户 要知道现在货代和中国供应商一样 多如牛毛 多你一个不多 少你一个不少 你不实诚 人家自然就去找其他的货代了   顺带说下 我就是这么找的 找了5家   就一家报价很实诚 现在是渐渐把货给他们走了 虽然现在好多货代联系我 我也不会拒绝 有空寻个价格 但不一定合作 因为我跟你不熟 我不可能放心一下子把几W的货给你走   哪怕你的价格比我现在合作的代理低 我也不可能一下子给你走 因为我跟你不熟悉 我大脑里没有你太多的印象 如果真的换代理 那也只会是现在这个代理不实诚 搞心眼 或者做些很过分的事 或者我不想把自己拴在一根线上 最后变成依赖了 所以 你不要泄气   合作者难免会有矛盾 所以报价还是得报   从我的这个例子中 估计很多人会了解不少 还有问题就是有些货代 一天到晚烦我 我都嫌烦了 她不烦我了 我要找报价的时候 她又不在线 哎...

想一想 换位思考 我站的立场就是外国客户的立场 而货代就是中国供应商

更何况客户是外国人 对我们资信各方面都不是很了解 所以 你让你一个已经有合作者的客户再来一点一点的培养感情 那是一件多么困难的事情 还有就是合适的跟踪 不要让客户觉得你烦 你求着他下单 所以 大家仔细想想 我也不多解释 呵呵 做外贸要自己学会思考