外贸B2B平台上如何争取更多的询盘机会？金盾会员银盾会员和免费会员的区别在哪里？谙熟业务的网商都可以不假思索的回答：争取好的商品展示机会。

在搜索引擎里，一些特定行业的国外采购商喜欢用一些特定的关键词来搜索供应商，这些词在外行人看来根本不知所云，正是这些像密码一些的关键词，给幸运的供应商带来了订单。

在线商品展示，这是一个很不起眼的话题，部分企业会员觉得只要将简单的产品名称及介绍发布上去就可以了，甚至不少人的意识只停留在图片处理本身，图片是做得很精美了，但如果这个产品图片被潜在客户看到的机会微乎其微，想要在B2B网站上接到订单，即便你是付费会员，也是妄想。于是，正是在对待在线商品展示这一细节的不同态度，网商可能因此成就销售，也可能因为商品展示不理想错失良机。

只有将在线商品展示根据不同的属性进行精准的定位，才能找出适合自己企业商品的展示方式。究竟在线商品展示在B2B网站上如何定位？我们可以从横向的按行业特点进行在线商品展示定位。

旅游宾馆、家用电器、金融、娱乐、体育、虚拟主机等不同行业的企业在线商品展示无论从产品描述、功能实现还是用户界面设计上都有自身鲜明的特色。以砂轮行业为例，我们选取一个搜索引擎排序靠前的商品，取自环球贸易网（http://china.herostart.com/offerdetail/selling/143631.html ）。图中商品行业内通常称作“AE600”，标题中并未只提“砂轮”，因为购买这种砂轮的潜在客户知道要买的具体型号，AE600就是这种商品的代名词。接下来我们对此商品标题和描述作个解读：标题的含义是“供应 镀前AE600砂轮”虽然很简单，但却是目标客户搜索的核心关键词。往下看是产品描述，同样也充满了重要关键词“产品名称： 镀前AE600砂轮 产品规格： T6-1 产品类别： 磨减震器AE抛光砂轮系列 → 镀前AE600砂轮 抛后粗糙度达Ra0.2μm以下，圆度2μm以下，表面光亮度好，不烧伤工件，砂轮耐用度佳。”。通过一连串的数据，将AE600砂轮每一个细节都描述出来了。即使不配图片，数据对得上，东西就不会买错。

影响在线商品展示的因素有商品名称、关键词、图片、富媒体、描述、编码、（ISBN,SKU）、目录分类、品牌、制造商、价格、SEO相关、评价、重量、体积、运费会员价、促销、折扣、库存情况、交叉销售、向上销售等。

1.B2b在线商品展示考虑的重点：B2B平台由于是第三方，受限制较多，在外贸B2B平台上最重要的是关键词优化，在产品标题和描述中，特别是描述开始的第一段中要带有关键词。这可以保证你的产品在搜索排序优先。其次是产品图片，图片要简洁明晰，有吸引力。

2.B2C在线商品展示考虑的重点：

（1）利用B2C平台的推荐功能。国外的Amazon是典型代表，它具备产品推荐功能，以增加交叉销售（Cross-selling）和向上销售（Up-selling）。即访客浏览或购买一商品后，网页自动生成相关产品进行推荐，如：“浏览了此商品的人还关注了xxx”。B2C平台利用一种名为“簇”(Clustering) 的技术，实现了同类产品的高度。作为希望增强在线商品展示的企业，要做好的就是尽量完善产品和企业信息，做好关键词，以获得更高的推荐率，以逸待劳。

（2）折扣促销信息。将热门商品在首页推荐，对产品的价格做一定的折扣调整，组织网站促销活动，这些都是能够极大调动客户积极性的手段，在做在线商品展示时可以积极使用。

3.C2C在线商品展示考虑的重点：由于是个人对个人的交易，消费者对产品的品质和售后服务尤为敏感，因此在线商品展示上要加强对商品细节图片、商品的评价、付款方式、运输方式、退换货条款.等方面的工作。

对于不愿意支付过高成本的中小企业来说，最便捷的办法就是将网站上最热销的商品图片放置在首页靠上的位置上，并链接至商品描述页，商品描述页要有更详细的描述和细节图片，同时带有询盘或购买按键，买家可以通过3-4次鼠标点击完成询盘或购买。

对外贸B2B平台上的商品的在线展示，企业发挥的空间较小，企业如何在有限的空间内将在线商品展示功能发挥到最大。需要对B2B足够平台熟悉，并不断尝试。环球贸易网高级会员享受产品推介服务，将在首页和找产品页面推荐与关键字相关的产品信息。