想大家汇报我的工作。

之前跟进的法国的ORDER，和之前提到过跟进了一年的USA 品牌客户，ORDER一直仍然没有确定下来。

7月很惨淡，但是7月的唯一一个ORDER的客户貌似关系还可以，也已经拿其他产品去推广，比较欣慰。

8月初，应该说是7月底的GS的ENQUIRY，其实是比较平常的一个询问，如平常一样回复，当然看上去有具体的公司信息网站什么的，算是相对有质量的了，产品也是我们的主打产品。

客户问的是其中一款型号，但是我也推荐了另外2款卖的比较好的型号，然后客户要了2个型号样板，一个是她自己要的型号，还有一个是我推荐的型号。

重点在这里了：派样的时候，我同时安排了一个我们销售最好性价比最高的型号，此为我公司明星产品。

这个产品的特点是跟她自己要的型号外观一样但是功能多一个，客户拿到样板后很是感兴趣。

当我报价出去以后，最后客户很果断的选择了这个型号。其实这个型号价格上还要便宜个几美分（由于功能上不同，加上明星产品采购成本比较好，所以虽然功能多一个但有价格优势），而且很凑巧的是，这个型号的价格在我派样产品2个型号中占中间位置。

单子下来的很快，有2个原因，第一个是因为客户比较有钱，而且多一个功能的产品价格处于中间位置，在期望值上，是觉得买到了划算的产品。

第二个原因，货期还是比较紧的，加上她们8月上旬开始放假，跟我联系的人其实一直是手机在写EMAIL给我，由她同事发文件给我的。

算下来就半个月，也算是给我很大的鼓励了。之前一直很努力其实做的不怎么好的 。

想强调一下是，这个公司做事情效率不是一般的高啊，在2天内把所有细节都做的很好发给我们。赞一个。

客户还说这是TRAIL ORDER，我会全心全意服务好，也希望后续做的更好。