1）为什么要开发新客户？
　　　　首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要.
　　　　现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少：
　　
　第一，老客户稳定增长 – 立足点
　　　 第二，积极发展新客户 – 希望所在
　　　
其次，规避市场风险的需要.
　　　　客户过于集中在一个市场会有很大的风险
　　　　
2）开发新客户的具体途径
　　　　网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径
　　　　两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。
　　
　　　　　　 B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。
　　　　六种途径：商业网站:中国电子市场网等
　　
　　　　　　行业协会网站:上海市电子商务行业协会等
　　 　　　　　 商会网站:中国电子商业联盟等
　　
　　　　　　专业网站:中国电子市场网等
　　 　　　　　　区域网站:浙江商业网等
　　 　　　　　　展会网站:中国电子商务网等
　　
2.吸引新客户的要点；
　　　　您的回复
　　　　是否体现企业的优势和实力。
　　　　是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。
　　　　是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力