发了N封开发信，终于有一个客户理我了。是值得高兴的事，可是到现在看看，真是心寒啊！说来话长。。。。

话说十几天前或者几十天前，我发了一封邮件给这个客户，本来没什么希望，谁知，第二天竟然收到他的回信了。之前在信中我告诉他我们的产品出口到哪些国家。他就是问问我们的产品具体出口到哪些国家。毕竟回信的客户了了无几，不管怎么滴，咱都得认真回人家啊。于是乎，我认认真真的回了他，把产品的名称，品牌还有价格都发给他了。所幸的是，客户又回了我，告诉我他感兴趣的产品，更令人高兴的是他感兴趣的产品我们都做过，只不过有一种产品质量实在很难达到，其他三种产品我们的都生产过，而且当时车间正在生产他感兴趣的一种产品，巧的是这种产品正是出口到迪拜的，也就是客户的一个市场。我真的感叹自己走了狗屎运了，心里那是一个高兴啊。虽然说不一定能谈成，但是有这么多证据，至少能证明给客户看，增加他对我们的信任,也就增加了成交的几率。我赶紧回复给他，告诉他我们正在生产他感兴趣的产品。还说了很多好话，不是吹嘘，是实情。

邮件发过去了，满怀信心的等啊，一天，两天，三天，实在等不下去了，就又发了一封给他。人家回了，说： I actually do my business through trading companies who are very friendly with me and send goods on open credit basis so I prefer them rather than going to the factories directly. 还跟我说了几点跟外贸公司做生意的好处。还说：I will be visiting China by the end of this month and during this trip i have to visit SHANGHAI, YIWU, PUJIANG, SHANDONG, HEBEI, GUANGZHOU. YONGKANG.ALL MY SCHEDULES AND HOTELS AND INLAND TRAVEL ARE ARRANGED BY MY SUPPLIERS . i USUALLY STAY FOR 30 DAYS BUT THIS PERIOD IS ALSO NOT ENOUGH TO VISIT MOST OF THE FRIENDS AND FACTORIES. 

哎，人家就是不想跟我们做生意啊。他过来招待是自然是我们的事啊，即使他不提出来，我们也会安排的。可是他这样明确提出来，给我的感觉就是在骗吃骗喝。我不知道自己这样说过不过分，给我的感觉就是这样。最不能让我们接受的就是他的 open credit. 第一次跟你做生意，赊账，怎么可能呢？我同意，老板也不会同意的。做了单子，万一钱要不回来，这不是白做吗？我委婉的回复说这种付款方式我们不能接受。后来人家就不理我了。实在不甘心，好不容易回复开发信的客户，不能就这样算了。我又email 他，告诉他我try my best跟老板沟通，也希望他能做些让步。

人家是铁了心了，不肯做让步，我们老板也不让步。我真的是进退两难啊。前天客户跟我说：I have regular business with my old friends. I do not need new suppliers. But as I see you someone with keen interest and understanding, I would like to add you in my suppliers list. 还说来中国会跟我联系。真不知道他真正的想法是什么。

哎，商场如战场，骗人的也多，可是现在我还没练成火眼金睛。等客户来了，我们就招待呗，也算是给自己争取一个机会吧。