http://zhidao.baidu.com/question/6458782.html 这里是各主要国家的假期，比如美国，英国，ETC
中国国际海运网 http://www.shippingchina.com/
http://verify-email.org/ 据说是可以验证EMAIL地址是否有效
www.cnexp.net
中国国际货运网提供详细的HS编码查询，地址：http://www.webcargo.com.cn/QueryPages/apecqueryclass.asp
http://www.alagaza.com/bbs/default.asp
环商数据论坛：www.worldbydata.com
世界黄页：www.worldyellowpages.com
制造企业名录：www.thomsnet.com
www.timesfirst.com
免费每日查询5个国际买家的联系方式
http://myhomeandhousewares2008.bdmetrics.com/portal/GeneralSearch.aspx?keyword=scale
是houseware & home
http://www.housewares.org/industry/search/mfr/results.aspx?searchtype=Products&searchterm=scale 也是houseware & home
http://www.digitalscale.com/brands.htm 是有名的电子称品牌比较详细的介绍。
http://www.german-company-directory.com/?menuaction=contactmgr.ui.view&id=960 德国公司在CHINA的信息
http://www.bhta.net/mainnav/members/alphabetical.html?letter=a 是英国的BHTA
http://www.bheta.co.uk/ta_member.asp?Id=6177
是这个协会British Home Enhancement Trade Association
http://www.linkedin.com/home?trk=hb_logo 这里可以找到一些行业大KEY CONTACT PERSON的姓名，工作历史等信息。
https://myces2007.bdmetrics.com/Portal/GeneralSearch.aspx 是2007 International CES （consumer electronic solution）类似myhomeandhousewares2008网站。
http://www.giftandhome.org/members/locator/ 是这个Gift and Home Trade Association
http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home加拿大数据库找公司以及产品
http://daibiaochu.ccpit.org/Contents/Channel_1336/2007/0628/45670/content_45670.htm 2007年美国部分重点展会列表 同理可以找到类似信息
http://www.dir.bangladeshgarmentsinfo.com/index.php 是giftswear.com的信息，尤其很多HK很多公司在上面列有。
http://global-buyer.appspot.com/ 是国际买家信息，有TRI
http://www.promotional-merchandise.org.uk/ 有DCH
http://www.bpma.co.uk/ British Promotional Merchandise Association （无EMAIL）
http://www.medica.de/ 德国的MEDICA展览会有EMAIL地址
http://www.xyberscout.de/ispo-winter/online-en/org732.html德国SPORT展览会
http://www1.messe-berlin.de/vip8_1/website/Internet/Internet/www.ifa-berlin/englisch/index.html 德国IFA展览会
http://www.fibo.de/en/aussteller/ausstellerliste.php 德国FIBO
http://ausstellerdaten.koelnmesse.info/auswahl.php#sr_9468c1b66007f923a076c93f417fa4b8 德国体育用品展览会
http://www.ceced.org/ 欧洲家电制造商协会
http://www.domotechnica.com/ 德国科隆家电展
http://aussteller.iaw-messe.de/Ausstellerverzeichnis_EN.aspx?l_cat=Kategorie_Haushalt&ID=8
是IAW展览会Fair for promotion products.
http://www.cem.ru/eng/
是CEA莫斯科家电展
http://www.ce.org/Membership/Directory/default.aspx
是CEA中东家电展览
http://www.traveltradeint.com/trade_fair_list.html 所有展览会的信息查询
网上开发客户的偏方
A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要； j3a中国网商
B、工具：电脑,网络,档案,展会； j3a中国网商
C、方法：
1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。 j3a中国网商
2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。 j3a中国网商
3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了）
4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。
5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很扣，宁愿带跟单员去也不带业务员去．本人就碰过这样的公司。
６.分类整理
A.原则：条理清楚，宁细勿粗
B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力
C.分法：可按以下指标分类1.公司名２联系人及职务 (分清老板,采购)３国别４国家代码５电话传真手机６E-MAIL７网址８详细地址９客户需求10客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。
注意:这时你会碰到很多问题,有的客户,只有名字,没传真没邮箱;有的,只留个公司名称,不要紧先让它空着,接下来的工作是如何填空。
A.原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成
B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可换着用）
C.方法：用活引擎，发扬刚学会上搜色情资料的精神（如按年龄，按部位，体位等指标搜）
D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上去。物以类聚，人以群分，客户也是如此，有时你找某一客户的信息，会把其它的同类客户的信息列出来了。
E.难点：外语不够，这时你会发现你的第一外语第二外语远远不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄牙语很有帮助
狭义的网络客户开发：以上是狭义的开发,将是一个慢长地，考验人的价段，也是一个最有趣的填漏补缺工作。
在此介绍网上开发客户方法偏方
——怎样从协会等无聊组织手上获取客户资源？简单地吓人！
拿笔来!给他们写信，张口向他们要，委婉点就可以了.这种协会或组织一般养有很多无事可做的文员，专门用来回我们的信函
．(记住:你是他们的目标客户!)德国有个很重要的展会（在我看来，对我这个行业）,没参加过,不知道到底有那些重要的客户会参加,很想知道,故想弄点
客户信息，来分析．
我索取东西的信函：Dear sir or madem,We are very interested in optimuen 2006, but we are not sure for the moment.Could you send us the
exhibitor list of optimuen 2055 (应为2005) ?In case we can do the study to decide whether we should join optimuen 2006 or not.Thanks in advance.Best
Regards,Sunny（这里要严肃点：不能写诸如带头大哥、罗兰仙子之类的狗屎称谓）Oversea Manager（一定要写）(Tittle of your company)（一定要写
）（最好加上网址电话传真:以备以后接收对方的广告）
对方办事员的回信Dear Sirs,thank you for your mail and your itnerest for OPTI MüNCHEN 2006.Enclosed you will find the list of exhibitors from OPTI MüNCHEN 2005.If you need any other informations please don’t hesitate to
contact us.Kind regardsO.K. Messen GmbHMarion J?ger气的是这次跟本没附什么附件给我!我只得继续发镖：Dear Marion J?ger,Thanks for your
help.But I can't find the enclosed exhibitor list in your e-mail.Pls send it again if you don't mind.Best Regards
办事员办事得力，立即答复如下：Sorry!Here are the list.Best regardsMarion J?gerOrientierungsplan.pdf|（有用的附件）附件里面，附有
一张展位平面图，及参展商目录，吗的！德国人办事真认真，近 1000多家参展商被她放在一张纸上就搞定了，设计精美，免不得做了点广告，并向我老人家顺便问好，很想见我．
以下情况下企业喜欢群发邮件:
1.公司联系方式变更,如地址,邮件,电话等，
2.公司新产品推介(或促销)．
3.公司邀请广大客户参展．
4.公司向广大客户及供应商发圣诞或新年贺卡。孰不知有的群发软件很弱智，一群发，同一批群发的电邮地址全暴露给你的客户或供应商。弄懂两个概念：客户的客户与客户的供应商
1.客户的客户也是你的客户。有时候你的客户不过是个中间商，大鱼还在后面。
2.客户的供应商也是你的客户。你知道他们向客户供应什么，为什么你不能向他们供应同类产品，只要你的比他们的好：价格、质量和交期都牛
实战案例：身边的人身边的事记得去年，有个客户向我发其公司邮件地
址更改通知，就是用这种群发软件，一下子客户的客户、客房的供应商地址尽在眼前，近一百多家．有空时我对照地址一一调查，把客户的客户与客户的供应商分类出来一一调查，就连躲在我公司旁边的客户供应商都找到了，还有先前离职的同事e-mail亦在其中（哈哈：这个客户肯定被他傍上了）
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你用中文到GOOGLE或者百度上搜：五金产品出口行情
我曾经搜到过我做的产品的出口行业分析报告面会列出，那类产品出口占多少百分率，主要出口国是那些地方
换换搜索词，试试看，多搜集一些信息，然后自己定一块产品。
这里我就说我做成功了客户的两个B2B：ALIBABA.COM和EC21.COM。其他的B2B在初期我也注册了很多，但是效果真的不好，询盘很多，但是有效
询盘很少。我用ALIBABA和EC21一年，一共做起来8个客户，2个大客户，1个中等的，其他的是小客户。由于初期经验不足，2个大客户都跑了。但
是足以证明了，通过B2B是可以找到客户的。另外一个就是搜索引擎，我现在找客户方便。因为在B2B上找客户需要花费大量的时间去分析客户询盘的有效性，时间消耗很大。一个朋友就是仅仅通
过搜索引擎寻找客户而且都是大客户，弄得我心痒痒的，于是我也调整了我的重心。现在我在引擎上确实找到了客户，大客户。这个方法也是可行的。
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我也没有什么好方法，就这样日复一日的发着推销信。随着经验的增长和时间的推移，我总结出：发信、措辞也是一门艺术，同一个邮址有可能我发有
回复，你发就没有。有一点是绝对忌讳的就是－－冗长。不断的经验积累以后，慢慢的你会发现你自己发的信越来越精练，越来越专业，越来越有促使
别人打开的欲望。
我现在仍然在不断改进中，兹附上鄙人的拙作，供大家参考。(附：我是纯外贸）
Hello! Sir,
Hereby I introduce ourselves -- xxxxxxxxxxxxxx Co.,Ltd., as a professional
xxxxxxxxxxxxxx Products supplier. We are located in xxxxxx which is the
biggest seaport in China, so that the freight will be very convenient and fluent.
Our subsidiary factory is located in the middle of China, xxxxxxx province,
because the cost will be lower than coastland, and my office is in xxxxxxCity,
nearby xxxxxx, for control transport and contact with clients. Our main
products included xxxxxx, xxxxx, xxxxxx, xxxxxx, xxxxxxxxxxx and so on. We
can provide all kinds of xxxxxxxxxxx with best quality at the competitive
prices.
Pls let me know your specific requirements for quotations. Looking forward
to long-terms, fruitful and stable cooperation with you.
Best regards,
xxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxx CO.,LTD.
TEL: xxxxxxxx
FAX:xxxxxxxxxxx
E-MAIL:xxxxxxxxxxx
对于第一封信的标题我通常用COOPERATION或者推销产品的产品名称。所以，我这里仅仅是想表达，各个人都能找到适合自己的方式方法，随着时
间推移，我想一个阶段以后，你发出去的推销信的回复率肯定比最开始要多很多。加油。
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一开始你给客户报的价格，肯定是有一定弹性的。客户要求降价时不要随便降价。摸清行情。近来一个客户和我做的一个产品，他希望下一年的单子，
但是希望我价格也能LOCK一年，其实一年是不太现实的，现在人民币汇率不是很稳定，要充分考虑这方面的影响，还有原材料上涨的趋势，然后我报
了一个价格，和他 TARGET PRICE差了0.5个美金。客户这时就来劲了，感觉还能压下去。我这边就顶死不降了。不降就要说个合理的，客户确实能接
受的价格，同时还要体现处处为客户着想的服务意识。我是这样说的： “你看我们已经花很多时间来谈论价格问题了，我们之所以坚持我们的价
格是有如下原因的。一旦我们签订合同，我们的价格是个LOCK价格，所以无论原材料上涨或者人民币升值，甚至THE COST WILL BE HIGHER THAN
THE PRICING，我们都不会改变我们的定价。您也了解现在XX市场的行情，RMB汇率和原材料的市场行情，可见我们的风险很大。我希望你能体察
到这一点。
同时我们为贵公司也制定了灵活的专业的服务计划，一旦原材料有所降价，我们甚至能提供一些折扣。”
总之，让客户感觉你说得有道理，并时刻站在他得角度，为他们着想那客户会很开心。要知道0.5美金甚至更多对于一个外国客户来说是个小CASE.
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手把手告诉你我是怎么用GOOGLE等搜索引擎的 2
2.一般我会先看搜索出来的每个条目下面的网址。如下条目的网址，一般就
是公司，协会，机构的主页，是你尤其要注意的，如下：
www.bestglove.com/ - 5k - 网页快照 - 类似网页
en.wikipedia.org/wiki/Glove - 34k - 网页快照 - 类似网页
www.ringersgloves.com/ - 7k - 网页快照 - 类似网页
www.gloves-online.com/ - 13k - 网页快照 - 类似网页
www.bionicgloves.com/ - 22k - 网页快照 - 类似网页
www.glove.org/ - 9k - 网页快照 - 类似网页
www.rubberglovesdentontx.com/ - 1k - 网页快照 - 类似网页
如上的网址中，象.com结尾的都是公司的网址，你可以进去看看客户做什
么产品，如果有兴趣，找到CONTACT US就可以给客户发推销信了。象.org结尾的网址，一般都是协会，机构的网址。开始我认为这一类的网址
没有深入的必要，其实不然。有不少协会里面会列出来做这个行业的 MEMEMBERS的信息，有的只有公司名称，有的甚至有联系方式。不过都
没有关系，你可以把这个MEMEMBERS的名称再放到搜索引擎里搜一下，有可能直接可以搜到该公司的网站，有的是该公司的黄页信息，这样就深入
了。
3.利用公司找公司，如下：
我们点开第一条目：www.bestglove.com/， 打开以后我们可以看到这是个公司的主页，打开主页中的CONTACT US，我们能看到该公司的全称和详细联系方式，如下：
Best Manufacturing Company
Company Headquarters
P.O. Box 8
579 Edison Street
Menlo, GA 30731
有个公司完整的名称，有助于我们做如下工作：
A.如果我们把该公司的名称输入GOOGLE里搜索就有可能看到该公司在那些B2B网站上出现过，我们就可以马上到这些B2B网站上去注册，发布信息。因为我们喜欢去的B2B网站不一定是客户喜欢去的，这种逆向思维，我觉
得是做B2B会比较有针对性。比漫天到处注册工作量会小很多，针对性强很多。
B.如果该公司参加了某些行业协会，那么我们有可能搜到这些行业协会的网站，就能看到其他公司的名称了。
这样辐射开去，不是你的信息量就相当大了。
剩下工作就是找其他公司主页，看看是不是做你的产品的，然后就是发信了。
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是不是象搜索出来的ALIBABA这类的B2B网站就没有用了呢？当然不是。原来我会在这些B2B网站上注册，然后发布我的销售信息，效果是有的，但
是很杂，什么地方的都有，肯定是非洲的为主。弄得人很累。
后来就不这样了，象ALIBABA这样的B2B都有COMPANY这一项，里面就是公司库，可以分类搜索。比如我可以搜索美国的所有的做GLOVES的
公司名称，^_^，有了公司名称就有办法啊，马上搜这个公司，然后再发推销信，这样会有针对性些。我是这样认为的。
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