前天迪拜客户刚刚下了1个柜的订单，

就在他马上要开信用证的时候，

昨天说要我再给他报几个其他产品的价格，

他想另增一个柜。可他的目标价格和老板的

价格差距比较大，双方都谈不到一处。

经过我对双方的各2次游说，双方都各退一步，

也终于把这个单子最终确定了下来，客户在这2天就

开信用证，信用证一到就可以开始生产了。

很多人都要我和大家一起分享一下我怎么找客户的，

在这里我简单的说一下：

1. 对自己的产品熟悉、产品的行业一定要很熟悉 -- 这是一个最

重要最基础的。很多很多刚刚入外贸行业一开始就急着如何去

开发客户，恨不得一个星期就出单。我的建议：尽快熟悉产品

和熟悉竞争对手（分析竞争对手也是一个很好的销售方法），在

熟悉产品的同时学习如何写邮件，如何找邮箱。。。 但是刚开始的

侧重点一定要放在熟悉产品上。

2. 邮件的重要性。这是找客户的第一步，这一步迈不过去，什么都展不开。

好好琢磨一下邮件应该如何吸引别人的眼球，各个论坛都有很多的技巧和方法，

然后综合考虑适用于自己的，适合自己的才是最好的。

3. 勤发邮件。我基本都是歇一个星期后，再发一个星期的邮件，每天发的邮件大概

100封以上。对发出的邮件不要报太高的希望，100封有1-2个人回你就不错了！

当然，你想得到回复率高一点的话，可以找印度阿三发邮件。

4. 和客户谈心。把客户的资料尽量收集详细一点，平时可以多找客户喜欢的事情聊聊天。

“Tea, Cooking, Your daughter's education, Travel, Sprot, Chess ..." 都是

我客户的喜欢聊的话题。

5. 讨价还价。 没有那个客户不还价的，报的价格应该是你产品的低价（有几个人自己自己产品

的低价？）加上合理的利润。客户还价的时候，你再让一点点利润就好。

6. 还价的重要筹码： payment, delivery time！

7. 最后提醒一点：作为一个外贸业务员，你的角色是什么？ 是翻译？ 是信息联络员？ 还是。。。？

8. 坚持每天去论坛充电，隔一段时间总结自己的工作。

希望自己的只言片语对你有一点点的启发和帮助，也希望有高手指出我的不足，“不断进步”才是

我的生活态度。