2009-1-17 12:39:00

 

伊拉克战争刚刚平息，加沙地区的冲突进一步升级，过去的08年是不平凡的一年，也是动荡不安的一年。

美国次贷危机引起的国际金融风暴对全球经济的冲击无疑是巨大的，发达国家可能陷入深度衰退，这对于外贸依存度高达60%的中国而言，出口前景十分不乐观。在全球经济尤其是美国经济短期内复苏难现并有进一步恶化趋势的背景下，将给中国外贸行业带来严峻考验，大量珠三角地区的出口型生产企业及外贸公司纷纷倒闭，我国连续几年出口快速增长的局面将发生逆转，直接导致出口业务的竞争进一步加剧。在当前形势下，我们必须加紧修炼内功，全方位的武装自己，迎接09年新的机遇和挑战。

在过去的外贸生活中，有喜有悲，有成功也有失败。有失去一个客户后的彻夜无眠，也有拿到一个大订单后的喜极而泣。无论是在挫折中的缓慢爬行，还是大笔美金到账后的成就感，只要善于总结，都是人生的一笔财富。

下面结合具体的事例就有关FOB HK报价及操作流程的一些肤浅认识和经验跟大家分享，希望得到大家的意见和建议：

1，基本信息：我司是电子消费品的生产厂家，无进出口权。客户现订一批我司产品，订单数量4000pcs，FOB深圳单价$3.0, 总计$12000, 总毛重300Kg, 总体积2.8CBM, 共计40箱。

2，FOB HK术语解析：客户指定香港货代或者深圳货代，如果是海运/空运，就是货物在香港上船/飞机前的所有费用由我司承担。费用的划分：A, 送货至深圳仓库的运费；B, 报关商检；C, 深圳到香港的运费； D, 香港当地的杂费。

3，如果不需要退税，则：
客户指定货代一条龙搞定。C：每公斤￥2.5，算运费时还要看是泡货还是重货，泡货的话，就要按体积重来计费。体积重：2.8CBM*167=468Kg，运费：468*￥2.5=￥1170.0
D: CFS: HKD0.7/KG, 共计：0.7*468=HKD328
TERMINAL: HKD1.71/KG 共计：1.71*468=HKD800
DOCS FEE: HKD15
HANDLING : HKD283
TOLL: HKD40
总计：HKD1466=￥1290
C+D: ￥1170+￥1290=￥2460
一般都自己送货到仓库的，货代一般会免报关费，所以A+B=￥0
折合成美金：￥2460/6.83=$360. 分摊到单个产品上：$360/4000=$0.09
经过多次核算其他的订单，总结后可以得出如下结论：FOB HK的价格比FOB SHENZHEN的价格多出$0.05-$0.10，订单量越大，多出的部分就越少。这样我们在报价的时候就掌握主动了。

4，如需退税，则：
找有进出口权的外贸公司代理出口，由外贸公司出报关单。
此时也可由客户指定货代一条龙搞定。买单报关费用大概￥300，其他费用基本与如上无需退税的持平，在算费用的时候，加上去即可。

操作流程：
无需退税：1，出货前提供发票，箱单给客户指定的货代。2，打印发票，箱单，并盖上公司公章后放入文件袋 ，贴在第一箱上，注明随货文件，这是给客户清关用的。并送货至货代指定仓库，出货完成。3，付款给货代时，货代会按照报关后提单上的真实数据收费。一般来说，实际数据都会稍大于我们提供的数据。
需退税：只是需要外贸公司寄报关资料到货代指定地点，正本报关资料在海关那边出来后，寄回给外贸公司，当然你可以叫货代把报关资料传真过来核对一下。其他操作与无需退税的相同。
当然，我们也可以自己找中港货运公司把货从深圳运到香港仓库，费用可能稍微低些，我个人认为这样操作太麻烦。
FCA HK, 只需要减掉香港当地的费用即可。其他操作与FOB HK完全一样。
外贸是注重实际操作的行业，我们在学校学习的都是些非常基础的外贸常识，殊不知，实际操作过程中，就会遇到很多想象不到的问题。只要我们在操作过程中多学多问，勤于思考，善于总结，操作过以后，就会举一反三，问题也会迎刃而解。也希望大家把操作过程中遇到的问题和成功的经验发出来，互相学习，共同提高

 

http://blog.wtojob.com/blog_2498_33346.shtml

感谢此网友的分析，很受用。