昨天我们业务部开总结会，一个新手出足了风头。

她进公司才一个半月，居然接了三个单，虽然是两个小单+一个样品单（公司规定，客人出样品费，或承担国外快递费的，都算一个定单。），但士气鼓舞人心啊

这三个单都很有意思。

第一个单是1000双鞋子，定单没有任何利润，但客人出了开模费，我们赚了一套模具。

以我们这些老油条的所谓经验来看，一开始看到只有1K双，想都不会想到客人会自掏腰包开模具，因为开模具一般达到10W双才会考虑。但新手不知道这点，居然说服了客人。看来“经验”有时候也是一种思维的阻碍。

第二个单更搞笑，她跟客人来回谈了半个月，才搞清楚客人的需求。

看了她的整个回盘，一次回一个问题，有的时候回得不很明了，同一个问题还回了两三次。我们都觉得奇怪，为什么不一致性回给客人，要跟客人玩拉锯战游戏？她不好意思地说，前辈们都很忙嘛

待我们这些老油条反应过来，哄一声笑了。是哦，平时老油条们不是一幅忙得要死的样子么，她是新手，不完全了解公司流程和产品，又不能一直麻烦别人，就找空子一次问清一个问题就回一个问题，下次再问清一个再回一个，如此反复，一阵拉锯战后，双方才达成共识。

而对方是一家大公司，有很多供应商要应付，可能无暇顾及她答复了多少，反正像块牛皮膏一样横竖粘上了，最后新手的细腻执着赢得了对方信任，下了一个试单。

样品单也是一样，傻乎乎地，当然也是真诚的“恳请”得来的。刚开始，对方态度很强硬，不同意出快递费。我们的新手干脆相告，“我还是在试用期呢，我做不了主，也没钱贴。你们是大公司，就当帮帮我，好么？”

这也行？！我们这些业务老油条们，彻底无语啊