外贸社区
报价处理技巧
价格是买家关注的重要因素，不要因为价格吓跑买家。
一、拆分报价
l 将产品的净价和包装，运费拆分出来
不同客户可能对包装要求不一样l
l 先报出厂价，有兴趣后按客户要求再加包装价。
l 专业度上：表格数据细化，加上公司介绍如工贸一体及主要做的产品。分开报另一方面体现在，一周一个价，一月又一个价。让客户感觉到他什么时候买利润空间更大。加快下单的欲望。
二、分析买家意图
分析买家来源市场，选择性推荐产品和报价。要有针对性，不同买家市场要求完全不一样，。如欧洲：主动加上新产品。非洲：很看中价格，另一方面他们的运费很贵，所以要求量非常大，所报产品肯定是价位比较低的量会很大的产品。
三、执行回复时间，报价时差性。
根据地理时差，选择邮件回复的时间，越接近对方工作时间越好。设置好目标客户的上班时间，做到客户打开电脑收到的最后一封邮件是我们的为佳。
小技巧：回复邮件时最好不要直接回复，改下邮件主题为好。例：改为你在什么时间那个平台上对我的产品进行过询价为好。
四、图片质量
认真制作产品图片，用图片吸引买家眼光，区别于其它同行。
先入为主，所以图片越清晰越好，图片最好有文字说明。
五、主动联系
多次反复主动与买家联系，有新产品时时发给客户，有机会再次联系买家
一、拆分报价
l 将产品的净价和包装，运费拆分出来
不同客户可能对包装要求不一样l
l 先报出厂价，有兴趣后按客户要求再加包装价。
l 专业度上：表格数据细化，加上公司介绍如工贸一体及主要做的产品。分开报另一方面体现在，一周一个价，一月又一个价。让客户感觉到他什么时候买利润空间更大。加快下单的欲望。
二、分析买家意图
分析买家来源市场，选择性推荐产品和报价。要有针对性，不同买家市场要求完全不一样，。如欧洲：主动加上新产品。非洲：很看中价格，另一方面他们的运费很贵，所以要求量非常大，所报产品肯定是价位比较低的量会很大的产品。
三、执行回复时间，报价时差性。
根据地理时差，选择邮件回复的时间，越接近对方工作时间越好。设置好目标客户的上班时间，做到客户打开电脑收到的最后一封邮件是我们的为佳。
小技巧：回复邮件时最好不要直接回复，改下邮件主题为好。例：改为你在什么时间那个平台上对我的产品进行过询价为好。
四、图片质量
认真制作产品图片，用图片吸引买家眼光，区别于其它同行。
先入为主，所以图片越清晰越好，图片最好有文字说明。
五、主动联系
多次反复主动与买家联系，有新产品时时发给客户，有机会再次联系买家
写评论
发短文 
写文章 
提问题 
