哈哈，爽

经过一番厮杀，终于拿下这个傲慢不羁，自以为是的印度阿三

 这才体会武林高手之间过招的快感 

在1月初的时候给这客户去了封邮件，一直没回复

 3月初，在客户管理看到他，想再发封邮件给他试试 哈哈，没成想当天就给我回了，提供给我一份图纸，当时我一看就懵了，我都看不 

懂，更不知道我们的产品能否给他做，我还傻乎乎的给人家回信说你们的图纸设计的非

常漂亮，你可以用我们的什么材料做，客户又给我回过来，我才大概搞明白他要我们给

他设计制作，赶紧找到设计部的人，没想到同事一看，就知道可以怎么做，并且很快出

类似的效果图，我赶紧给客户发过去，心里还是有些忐忑，不知道符不符合客户的需

求，客户马上就回了：非常好，正是他们要的效果，然后要我报价，我懵啊，（因为做

时间不长，公司很多产品都不熟悉，以前我只了解了光纤，做光纤灯的材料，都不知道

我们公司还能做光纤灯成品，所以都怎么做，都要哪些配件，脑袋里一片空白），我赶

紧寻求经理帮助，很是感谢领导，在不到1 个小时的时间，经理就把产品的报价详细列表

给了我，我赶紧整理下，在原报价的基础上加了20%报给客户（我心里有把握提高报价，

因为这是需要特别设计和制作的，一般客户要是找到一家能符合他要求的，就不爱换另

一家再设计，而且早听说印度阿三能砍价，所以一定要跟自己留点后路） 

在报给他后，他回信感到很惊奇的：为什么会有这么贵？让我详细给他解释

哼哼，我才不吃你这套了，我隔一天才给他回信，告诉他这个价格已经是非常便宜了，

他应该是在行的，也可以到他们的市场去调查下，我们的价格肯定是很便宜的，因为我

们考虑更多的是跟他长期的合作，然后把我们设计部专门为他产品设计的效果图发给

他，（让他知道我们公司有多么专业，同时让他看到图就像看到这个灯已经挂在他展厅

了一样），他又来信言其它，要我把各个配件的详细资料和信息给他，确实把我累坏

了，因为我不懂啊，也没做过，到处查资料，问同事，问领导，当时就想，坚决不降价

要拿下他，让我如此辛苦。

后来两天没消息，我在想用什么理由联系他时，他来信问我如果当天下定单，什么时候

可以发货，我一看还是他熬不住，主动找我来了，就更坚定了信心，把时间告诉他，希

望他尽快定，因为最近生产任务较紧，没成想，这个家伙又讲价，我又把他凉下，不理

他

哈哈，看来他还是挺不过我，居然加我MSN，遇上我偏偏又没及时上MSN， ( 当时在邮

件收到是他名字的一个MSN邀请，我还以为是骗子偷了他的MSN来邀请我加入垃圾网

站，浪费我的时间，没理会，直接就删除了），他等不了，给我来信，说在MSN等很久

了哈哈，知道到了最后决战时候，上了MSN，才真正是体验了“砍价高手”的厉害，非

要我降价，我不降，他就说我啰嗦，说什么不降价，他们老板就要“杀了他' ,一翻厮杀

后，他要我给他降12%，我说不行，最多只能将5%~8%，如果他接受的话，我明天向老

板申请，他说那尽量往高了申请，其实我自己知道自己的降价空间，但是当时我并没有

马上答应他，等到第二天中文，我告诉他恭喜你申请到最高折扣8%，他说很失望，现在

世界经济都不景气，还这么高，我说是很萧条，但是我们不做亏本的生意，包括你，如

果这个价格不接受，我们也很遗憾冷了几秒钟，他又出伎俩，要备用灯泡，我说不行，

我们从来没有免费个客户提供过，如果你愿意，我可以申请成本价，我马上查了成本

价，也就60 ~80元左右，他问我多少，我说100元，不愧能砍，100元才总价的1%不到，

这点好处都不给，太让他伤心了我看时机也差不多，如果因为这几十块钱跟他僵持下

去，今天可能就定不了，等到明天，说不准他又要出什么幺娥子，就很不情愿的答应了他 OK， 做PI，付款，生产，现在就等款到发货了 

给客户谈价，一定要有自信和气势，占主动地位，掌握好节奏，我能做到，原因有四：

1、对我们产品，对我们同事的自信，相信我们的设计水平和服务速度，同样的价格他很难找到第二家；（所以在此我要谢谢我的同事，我领导）

2、货值不大，做不做都无谓（关键是货值不大，还把我累的够呛，你说我能轻易给他降价吗）；

3、这是定制产品，不管他找谁，价格肯定不会太低；

4、对自己要有信心，要掌握客户心理，该快的时候快（比如做设计图，报价），该慢就得慢（他要我给他折扣的时候，当时我就可以给他，但是等到第二天才给）

大家过瘾不，过瘾就来点掌声哈~~~~~~~~~