要把展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备   第二步：展会上的执行  第三步：展会后的跟踪， 如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的， 下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的
第一步：展会前的准备
1、邀请函：A、告诉客人你们的位置，展位的时间这一步非常重要，如果你能把你的老客户都约到你的展位上，只
                      要你有新产品，基本上有新订单是很容易的事情。对于那些在你们这里订单量不是很大的客户，最
                     好的方法就是多介绍品种给他做，这样订单量也就自然上去了。
                B、给客人的邀请信，除了告诉你们的展位号和新样品的新信息外，最好还是能附上你们的装修图给客
                    这样的话能方便客人找你。因为展馆如果大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位好是比
                    较难找的，如果有装修图的话，就很方便了。在这里提醒大家，展位号最好显示在比较明显的地
                    方，这样对客人来说方便很多。我自己经常去客人展位上拜访的时候，发现很难找，因为大多数自
                    己装修的展位都没有展位号，我觉得这点可以改善。
                C、注意约见客人的时间，基本上可以半小时约一个，对于那些事先有很多内容要谈的客户，而且谈话
                      内容估计比较艰难的客人可以预算一个小时。
                D、约客人的时候，要考虑如果约的是大客人，尤其是一个国家和地区，或者互相是竞争对手的，千万
                    不要约的时间很近，这样职能对自己没有好处。大客人通常都希望竞争对手越少越好，而且经常会
                    要求公司进行产品的市场保护。所以要小心，千万不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客
                    户。
              E、以上做好了还有最后一个环节，就是要客人在展会期间的手机号，或者是酒店号码，这样的话即使他
                      没有来的话，如果忘记了，你都可以及时提醒他，
              F、关于约会时间上其实也有一定的讲究，就是那些非常重要的客人最好约在最前面，因为万一他没来的
                   话，你可以打电话给他，不至于束手无策
2、展台装修： A、装修简洁大方就好。颜色要和产品有对比度，很重要。
                   B、但是灯光的效果很重要，灯光可以烘托出产品的质感，如果没有选对，反而降低产品质感，所以
                       要稍微研究一下，选择一个对比度好的灯光来展示产品，灯光一定要够亮，但是又不能太热，如
                       果太热的话，一个可能会破坏产品，另外就是太热了会另客人很烦躁，影响谈判
                  C、有个能隔音的房间也很重要，那些大客户就可以在这里谈，来一个收拾一个。