这几天去浏览论坛，看到很多外贸人员在为了一些单子而发愁，尤其是合同已经签了，合同中已经写明，先付30%或者是多少的订金，余下的如何如何付款，但是却总也等不到客户的订金，原本因为签了合同而喜悦的心情变得焦急，烦躁！

其实大家都知道，在外贸里面合同几乎是一张废纸，没有多大的法律效率，如果签订了合同就开始生产，发货，客户不付款，你是一点办法都没有，所以拿不到订金或者可靠银行开来的信用证，实际上这笔业务并没有最后敲定。

于是我看见有些外贸同仁开始催客户，一天一遍，甚至一天几遍，焦急之心让客户一览无余，客户确实却是稳坐钓鱼台，任你急死，与我何干？

其实我认为一遍一遍的催客户绝对不是好事情，我以前也遇到过，我是这样处理的：

第一，如果有定金的合同，我会按照我的货期，如厂里的生产进度，15天以后能够排上这批货，我会规定合同签订后的7天内请打入定金，如果迟于7天早于10天，我方就有权单方面调整交货期，一切的损失我方不承担任何责任；迟于十天，合同自动作废。定金收到后我方安排生产。这是防止客户推延，主动权在我们这边，让客户去着急吧！

第二，即使客户拖了，我也不会一遍一遍的发邮件给他，通常就一封，就是重申合同里面的条款，我们会严格按照合同执行，如果拖延过程中有其他订单进入，我们也只能优先安排其他订单，请你理解！

这样就行了，客户感觉你着急没用，你要找一个理由，让客户着急，这样才能掌握主动！