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营销软文
[编辑本段]一，营销软文定义
一篇文章,集中你的个人魅力,还可以附有你的产品是一种即受欢迎又能宣传自己的方式，,完全的广告宣传就是太硬,大家都不喜欢看,而软文是一篇文章,有感情也可以有产品,让人看着不烦,这就是软文的定义。软文是隐形广告，软文需要自己产品的关健词，软文可以是营销故事，营销案例等与业务有关系的。软文要有情感，比较真实的表达自己，让别人通过文章信服你，从而引人别人共鸣。
软文讲究“软”，就是要做到恰到好处地把企业的关键字镶嵌在文章的字里行间，让大众不反感，愿意接受。
软文可以是一篇业务故事,也可以是工作中客户的交锋,涉及到了业务肯定会有产品关键词,通过完整的故事情节,来体现你的个人魅力,公司的服务,产品的质量,来宣传自己和产品,这就是软文。
[编辑本段]二，营销软文的作用和目的
主要是通过文章的情感和产品关键词,来打动客户,让客户知道你做什么产品,信任你，这也属于情感攻击,情感营销，让客户对你的人品和产品认同。写好软文的步骤: 就像一篇作文,需要事件发展的经过和结果,最终以什么目的打动客户。[编辑本段]三，营销软文的体裁
有故事式,有散文式,也有拟人化,看你善于哪种文章的写作了现在的商务网站有很多,比较阿里,比如新浪,比如搜狐等等,看他们比较喜欢哪种文章, 写文章时尽力真实,不让看客感觉是在故事,小说以真情实感打动人,是最好的,我们不需要太华丽的语言。好的文章不单是感动客户,还会感动于其他人,提升个人魅力也是关键的哦。[编辑本段]四，软文的种类
有五种:一、悬念式 二、故事式 三、情感式 四、恐吓式 五、促销式。在写作中,看每个人的写作风格,在哪方面更突出,就写哪种效果更好，故事式和情感式通常是主流,更易让客户接受。[编辑本段]五，营销软文的关健词和标题
关健词的密度的多少要与文章字数大致对应。不能为了搜索加太多的关健字。这样搜索的工具会认为你有恶意形为。一篇500字左右的关健字有4到5个就比较合适。文章不能太多关注自己的关健字，要和聊天一样，很随意的表达自己的观点，自然融进关健字。让别人不会感觉你在推销你的产品。文章的长度短小精练，更容易让人有耐心的看下去。大约500,600左右成文。在这几百字里，就要把你的产品最独特的地方传达出来。关健词放置好了就至关重要。我们一直在说，关健词要放在你的文章中的第一段。符合搜索习惯。要让每一个关健词起作用，而不是堆积。如何确定标题：首先要新颖，清晰，一目了然，让人看了，眼前一亮，就想进去看内容。只要进入你的文章了，你的宣传就成功了一小半吧。还有一种标题，就是容易引起讨论的，引起大家好奇心的。还有一种设置：用反问句，让别人来猜的。比如安然如玉的“为什么客户觉得我的产品贵？” 产品价格是个敏感话题。很多人一说到产品价格高，不是回避就是不好解释。这种产品为什么贵？你会想会猜，然后进去看，我的产品关健词就进入你的大脑了。而且在表达时，就说明了价值大于价格的理念。还有一种就是热点问题，与现在的时事，新闻联系起来的。
标题是一篇文章最核心的内容的提练。把最想表达的意思精练出来，加些修饰做标题。 要注意几个问题。标题也要一种积极向上的信息表达出来。标题不要太多模仿广告语，用得太多不新鲜，吸引不了别人。标题反映生意中的、生活中的题材，与大家不熟悉的，或者太严肃的国家大事尽量少用。标题与文章内容一定要相符不要为了让人进来，用哗众的词把大家骗进来。
[编辑本段]六，营销软文的创作技巧
1，一篇文章要有一个主题或者中心点 ，不能面面俱到。内容简洁明了，不要长篇大论。如果有大段的文字，可以分割成小段，条理清晰。标题好，把别人吸引进来，一看通篇就一大段，读者会头痛，不想去看，这样前功尽弃了。软文内容的好坏，不只决定客户对你产品的关注程度，还决定他下次会不会来看你的文章。软文就是要让人在轻松愉快的气氛中了解你的产品和信息，以及由此带出来的相关知识以及对你的了解和认可。随后增加想了解你和你的产品的欲望。因此文字表达时，要多一些趣味性，可以用比喻，拟人，对话，故事等多种手法来写。
2，在我们教材中提到过软文写作的五个说，我用最简单的话来表达，大家可以去看教材更详细的了解，掌握好它。
一是对谁说：你的产品定位在哪个消费群体，你的目标客户是什么人，你就对什么人说。
二是说什么： 说你最想让客户知道的产品特性，客户最想要的产品是什么，服务是什么这就需要你对自己的产品非常熟悉，对客户的心理，动机等都要了解。
三是如何说：这是软文最见功底的地方了。用你最熟悉的写作手法把产品最独特的地方表达出来，生动新颖，有可读性。能吸引人的视线和思维随着你的文字走。可以找你产品中的亮点或者营销过程中比较新鲜的事。
四是何时说：在产品整个销售过程中，随时都可以做宣传。
五是何地说：我们用软文多数都是论坛宣传，要看你的软文内容符合哪个论坛定位，就可以在哪里发帖宣传。
[编辑本段]七， 营销软文的推广
1，原创文章。原创内容是大家都喜欢的，也是各个网站都喜欢搜索的。你的原创文章越多，时间久了就会有很多读者来看，这样点击率就会不断的增加，客户群体越来越多。2，软文的价值。这也是你的文章被收录的条件之一。用简洁明了的语言表达我们的意思，介绍事件，发表自己的观点，传播经验和技巧，有欣赏价值的，这样的文章，不只是受网站的欢迎，还能让别人主动来转载，这样传播的机会很大。
3，关注、追踪热点问题。是的，想让更多人知道你的软文，知道包含在软文里的信息， 热点关注的问题也是软文写作的一个要点，只是对热点问题我们要有把握，还要有自己的与别人不一样的观点，人云亦云的话，人们麻木了，落入俗tao,你的宣传是达不到效果的。所以热点，需要我们思维有一定的高度，同时要有创新的观点，不易把握。我们最拿手的就是生活，生意中的感想和经验。用真情分享给大家就可以了。
4，其它宣传要点：比如要有一个吸引人的标题，我们强调过很多次。不再重复。在文章中很随意自然的加上自己的网站、博客、空间等的链接。但是切记不要太多。这样会多一份被搜索的机会。还有一点，可以在大的网站上建立宣传平台，比如百度，新浪等，在有精力的条件下写原创文章，受到更多人的关注，实在没空也要转一些有价值的文章。慢慢积累人气。
余燕青
学习了
2008-12-27 10:40:43
TracyTang
大家应该都知道对于宣传网站来讲,写软文是很重要的,如何写好一篇软文是有很多讲究的,有的人辛辛苦苦写好的文章被别人阅读了几百遍,但是点击链接的人却寥寥无几,这显然是一篇失败的软文。
那么我们应该如何写好软文呢？我认为主要应注意以下几点：
1、从自己网站的主题方面去选择话题，这样才能够让你的话题紧紧围绕你的网站，使人产生一种想看你网站的冲动；
2、用一些引导的话，让对方去点击你的站点；
3、使你的网址成为文章的一部分，而不是生硬的加上去的。
我用实例说一下，这是一个“免费电话吧”的贴子，很显然这是在讲有关免费电话的话题，那么我要到有关“免费电话”话题的论坛里去宣传。不能直接在人论坛里说新发现一个免费电话的网址，然后就帖你的网址，这样的帖子十有八九会K掉的。咱们可以将一些提供免费电话的网站整理在一块，当然这其中也有咱们的站在里面，而我又稍加改进了一点，收集的其他免费电话网站都是一些老站，论坛的老会员自然一眼就能看出来，发现里面有一个新站，他们自然就会去点击了。
2008-12-27 10:05:01
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