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（转）外贸冬天中的避风港（新兴市场篇）
· 外贸冬天中的避风港（新兴市场篇） ----拓展中东市场外贸· 一、 市场概述
中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。除此以外，中东作为欧，亚，非三洲交会处，地理位置十分重要，吸引了来自世界各地的贸易商。目前欧美市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，高进口关税及贸易壁垒的限制，加之本次金融危机影响很深，已日益困难。而海湾地区国家此次受金融危机影响较小，加之作为纯消费国和重要的商品集散地，越来越成为一个热点市场。
二、 热点产品
1. 建材：海湾地区人口的持续增长，石油开采/海水淡化,伊拉克重建的因素使得各种建材成为海湾地区的热销商品。另外沙特阿拉伯政府提出的350亿美元的基础设施，公用设施建设计划更为建材的发展推波助澜。
2. 家具：整个海湾地区的人口结构相当年轻，据统计，截至2007年年底，沙特30岁以下的人口占总人口的72.6%，处于成家立业阶段的人口很多，使得家具有很好的销量。
3. 玩具/时尚产品：中东消费者平均相当年轻。以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁 的人士则分别占总人口18% 及24%。因此，玩具在当地大有需求。此外，时款手表、影音设备也很受当地消费者欢迎。至于电脑、电脑周边设备及配件等资讯科技产品，在当地均十分普遍。
4. 纺织品：中东地区纺织品几乎百分之百的来自于进口，加之中东地区收入差别较大，所以各个档次的纺织品都能找到自己的市场。
5. 各类食品;阿拉伯国家每年用于食品进口的金额约为350亿美元。随着人口的快速增长，食品消费也会越来越大。主要为粮食，植物油，糖和肉类。
6. 伊拉克重建商品：电力设备，汽车摩托车配件，工程建筑机械，建筑材料，小家电以及各类生活小商品。
三、 市场与消费水平分析
中东市场消费能力参差不齐，就普遍而言，需求一般以中、低档为主。但应仔细分析客户的类型：
1. 阿联酋、沙特阿拉伯等富国消费能力较高。消费者多选用中高档的商品。目前该市场主要掌握在欧美，日本商品手中，也有部分大陆，台湾地区和韩国的企业成功打入该市场。
2. 叙利亚，也门等国家以及海湾地区的国外劳工，消费能力较为有限，对商品质量有一定要求。
3. 转口到非洲，土耳其等地方的商品。迪拜75%的商品是转口到其他国家的。这类商品的档次应不同国家而异，但低价商品较为普遍。
各类客户之间差异较大，一定要区别对待。另外中东地区中高档消费品利润，市场都不错，但很少有中国企业打入，有实力的国内企业可以尝试下。
四、 中东习俗和环境
阿拉伯客户的周末休息时间跟世界其他地区不同。传统的休息时间是周四、周五；但也有些地区为了能和国际接轨，改在周五、周六休息。和客户联系时，最好能够问清楚他的作息时间以便联系。另外，每年斋月期间，阿拉伯的客户基本都停止工作，很少会过问业务上的事情。所以有事尽量在斋月前搞定吧，也尽量不要在斋月期间出访中东客户。另外，很多阿拉伯客户的工作节奏比较慢，和他们合作是要有耐心。
五、 需要关注的国家：
1.阿联酋，中东最大商品集散地迪拜所在国家，迪拜素有“中东的义乌”之称，可以辐射到中东，非洲，土耳其甚至东欧的市场；
2.沙特阿拉伯，中东最大的市场，消费能力突出，价格也比较优厚；
3.埃及，连接中东和北非的商品集散中心，同时又有苏伊士运河的便利。且目前国内对该地区的市场开发还比较少，比较具有潜力。
4.约旦：如果对伊拉克重建市场有兴趣可以多关注约旦，很多商品都是在约旦交易后进入伊拉克境内的，许多伊拉克本地的商人也进入约旦选购商品。
中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。除此以外，中东作为欧，亚，非三洲交会处，地理位置十分重要，吸引了来自世界各地的贸易商。目前欧美市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，高进口关税及贸易壁垒的限制，加之本次金融危机影响很深，已日益困难。而海湾地区国家此次受金融危机影响较小，加之作为纯消费国和重要的商品集散地，越来越成为一个热点市场。
二、 热点产品
1. 建材：海湾地区人口的持续增长，石油开采/海水淡化,伊拉克重建的因素使得各种建材成为海湾地区的热销商品。另外沙特阿拉伯政府提出的350亿美元的基础设施，公用设施建设计划更为建材的发展推波助澜。
2. 家具：整个海湾地区的人口结构相当年轻，据统计，截至2007年年底，沙特30岁以下的人口占总人口的72.6%，处于成家立业阶段的人口很多，使得家具有很好的销量。
3. 玩具/时尚产品：中东消费者平均相当年轻。以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁 的人士则分别占总人口18% 及24%。因此，玩具在当地大有需求。此外，时款手表、影音设备也很受当地消费者欢迎。至于电脑、电脑周边设备及配件等资讯科技产品，在当地均十分普遍。
4. 纺织品：中东地区纺织品几乎百分之百的来自于进口，加之中东地区收入差别较大，所以各个档次的纺织品都能找到自己的市场。
5. 各类食品;阿拉伯国家每年用于食品进口的金额约为350亿美元。随着人口的快速增长，食品消费也会越来越大。主要为粮食，植物油，糖和肉类。
6. 伊拉克重建商品：电力设备，汽车摩托车配件，工程建筑机械，建筑材料，小家电以及各类生活小商品。
三、 市场与消费水平分析
中东市场消费能力参差不齐，就普遍而言，需求一般以中、低档为主。但应仔细分析客户的类型：
1. 阿联酋、沙特阿拉伯等富国消费能力较高。消费者多选用中高档的商品。目前该市场主要掌握在欧美，日本商品手中，也有部分大陆，台湾地区和韩国的企业成功打入该市场。
2. 叙利亚，也门等国家以及海湾地区的国外劳工，消费能力较为有限，对商品质量有一定要求。
3. 转口到非洲，土耳其等地方的商品。迪拜75%的商品是转口到其他国家的。这类商品的档次应不同国家而异，但低价商品较为普遍。
各类客户之间差异较大，一定要区别对待。另外中东地区中高档消费品利润，市场都不错，但很少有中国企业打入，有实力的国内企业可以尝试下。
四、 中东习俗和环境
阿拉伯客户的周末休息时间跟世界其他地区不同。传统的休息时间是周四、周五；但也有些地区为了能和国际接轨，改在周五、周六休息。和客户联系时，最好能够问清楚他的作息时间以便联系。另外，每年斋月期间，阿拉伯的客户基本都停止工作，很少会过问业务上的事情。所以有事尽量在斋月前搞定吧，也尽量不要在斋月期间出访中东客户。另外，很多阿拉伯客户的工作节奏比较慢，和他们合作是要有耐心。
五、 需要关注的国家：
1.阿联酋，中东最大商品集散地迪拜所在国家，迪拜素有“中东的义乌”之称，可以辐射到中东，非洲，土耳其甚至东欧的市场；
2.沙特阿拉伯，中东最大的市场，消费能力突出，价格也比较优厚；
3.埃及，连接中东和北非的商品集散中心，同时又有苏伊士运河的便利。且目前国内对该地区的市场开发还比较少，比较具有潜力。
4.约旦：如果对伊拉克重建市场有兴趣可以多关注约旦，很多商品都是在约旦交易后进入伊拉克境内的，许多伊拉克本地的商人也进入约旦选购商品。
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