国际贸易就是国家间的商品货币流通，在这个流通的过程中，就要观察这个商品的需求 还有可替代性，需求旺盛就可以高价格销售还有业绩可以提高，可替代性低也可以销售的很好。

在如今，全球需求不旺的时候，我们做外贸的如何提高自己的业绩呢？

首先，大家要认清经济就是个轮回，它有他自己的周期的，在周期的运转过程中，最重要的是保证资金的安全，这比你销售更多更重要，在保证资金安全的情况下提高销售才是王道。

其次，要比以前更努力的推广自己的产品，提高知名度，让国外真正需要贵公司产品的公司知道贵公司资金充裕，没有坏账。

第三，要给客户更多的重视，有的客户资金流动性不好，你要注意贸易中的细节，不能等到他恶意拖款才去解决，说不定它已经破产了。所以要提高预付款比例，还有适用信用证等。

第四，转移到国内市场，这个时候更需要主要国内的销售习惯，尤其是赊账，国内赊账比国外还要注意，因为很多厂是不重视信誉的，所以要把握好客户的信誉还有资金情况，资金情况可以依据这个公司的付款时间还有业务员的字里行间来判断。

第五，提高产品质量，质量是产品的生命线，只有这个时候提高产品质量才能立足。

以上是个人愚见，请大家多多指教。

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