看到一位易友说，每遇到一个客户，要有报１００个价才有一个成功的心理准备，心里很有感触．

说进这一行时间不长也不算错，可是掐指一算也有半年了，除了一个样板单之外，再没有别的成绩了．价格倒是报了不少，报完价也有及时的跟踪，但基本上都是说＂你们的价格太高了＂．本来我想，这是客户一惯的说法，不然你怎么能给他更低些的价格呢？可是一路走来，各种比较之后，我们的价格确实大部分都是高的．跟老板讲过这件事，但是他分析的价格标准你根本没有降低的空间．

有时候会问一下同行别的公司的价格，但是大家说的也都相差无几，可是为什么我的客户不能接受我的价格呢？是我的表达方式不适合客户的口味？还是我没有真正理解客户的出发点所在？

从同事那了解的价格也都是那样，并且国内来说，同事的价格算高了，但是客户接受了．从这一点来看，我报的价格应该是没问题．不过拿客户的目标价一比，差距还是有的，我的价格至少高出了２０％．

迷惑，烦恼ＩＮＧ．．．．．