看到有好多外贸新人，其实我自己也不怎么旧哈哈，和大家分享一下，此文章很有帮助：

看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，无非是三个问题：

1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商，达成合作
目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。
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  1、http://traderfax.cn/index.aspx  
免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美的海关数据。 $ q# S& s) p" [6 z
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  2、http://trade.meritline.com
美国排名领先的免费B2B贸易平台，主要针对消费品类，很实用的，可以无限发布产品。9 Y9 N/ S9 X3 u3 v  `

3、http://tchinese.tyloon.com% V! f8 F/ _: a. A
美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。   # ?, l  o3 @: i' S2 e
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   4、http://www.manta.com   & P% B  R" D$ {/ _4 z9 M% |& j- ]6 V' g
美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等
你可以通过第1个和第2个免费网站找到适合你的采购商。利用第3个和第4个找到采购商的联系方式。确认后再用第1个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。
掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。

希望对大家有帮助