刚才想一下子发好的，谁不知老板有事找我，就先发了。

现在谈谈我的一些实战经验。

（1）每天坚持上外贸BBS论坛。

刚开始我对外贸什么都不懂，连简单的术语都不懂，后来我每天都上外贸BBS论坛充电，

在上面你可以学到很多东西，各式各样的问题都会有。记得《赢在中国》的一位评委说过

（好像是马云吧）：成功的因素有很多，但失败的因素也就那么几个，你认真吸取别人失败的

教训，你离成功也就不远了。

在此，我推荐大家几个个人觉得比较喜欢的BBS论坛：

1.首先肯定是 易之家 啦。 这个大家都熟悉了，就不想多说了，有些资料还是很好的。

2. http://bbs.fobshanghai.com/ 这个论坛也是我比较喜欢的。

3. http://bbs.globalimporter.net/  这个也还行。

4. http://bbs.cnexp.net/  自己看看吧。

5. http://club.china.alibaba.com/club/post/page/51.html 这个还是蛮厉害的。

最后我想补充一句：别忘了你身边可以帮助你的人，特别是高手，他们是最好的老师（前提：

他们愿意教的话）。

（2）好好利用google搜索。

我觉得google是最好用的，也是最实用的。我每次看新闻或者体育消息我对国家特别敏感，

一旦我觉得这个国家需要我的产品，我就会把这个国家google一下，每一次google都会有

意想不到的效果。收费的B2B效果还好一点，免费的 -- 我基本不碰。 再说，我喜欢找别人

想不到的买家。 B2B 那么多人容易找得到，那么多人和他联系，他忙得过来吗？ （PS： 目前

我没有用过公司的长途电话联系潜在客户，都是靠邮件）。

（3）好好做一封适合自己的邮件。

刚开始的时候我写的邮件，现在拿出来看一看，都快笑死了。以前写邮件介绍一大堆，我们是

### 公司， 生产 ## 产品，卖到 ## 国家 。。。结果：石沉大海！

在邮件里面一定要引起客户的兴趣，否则很难等到人家的回复。至于怎么才能使你的邮件有兴趣，

就自己想办法咯。（各大论坛上面很多tips)

（4）详细做好记录。

你今天做了什么比较重要的事情，最近要做什么重要的事情，注意跟踪事情的有关事项。。。

这些都应该出现在你的note上面，就算不要求很详细，但一定做到你脑子里面很清楚。这样你

才知道你要该做什么！

（5）多与潜在客户沟通。

白天我基本都是和潜在的客户chat on the MSN or SKYPE, 有时就算他们没有和你做生意的

可能，但是他们的经济思维可以让你受益匪浅。比如我的一个新加坡的潜在客户，当时我要是

能够接受他的L/C付款方式（我们不是这个产品的直接生产商，风险太大）的话，我就又可以

出来一个几百W的单子了。现在和这位潜在客户还经常联系，他非常厉害，可以兼任几个职位，

他的 business ideas 让我由衷的佩服他。我还是很喜欢那句老话的：做不成生意，可以做朋友啦！

还想写下去的，老板又要叫我去办事了 。。。