外贸社区
原创: IC业务员如何利用TRANDSNS海关数据找到重量级客户
我是做网络电话,语音网关,IP PBX的, 这段时间一直利用TRADESNS海关数据分析市场动态,市场需要,竞争对手的出货情况, 确实得到了很多很多有用的信息. 除了这些,我还有一个额外的发现, 可惜我不是做IC行业的,不然我就发财了.在这里我说出来跟大家一起分享一下,希望做IC行业的业务员能看得到.
我在分析竞争对手的出货情况时, 发现了一个特殊的情况,好多发货的公司竟然都是我们竞争对手的代工工厂,我一口气发现我们九个主要竞争对手的工厂,七家在中国,不过有四家是台资公司. 因为工厂都是做的电子产品,对IC的需要肯定很大,所以IC业务不要错过了. 同时知道了竞争对手的工厂之后,我们对自己的代工工厂作了详细的评估,最后成功的将所有产品的加工换到了七家中的一家,成本至少下降了10%, 同时我们产品的质量也有了进一步提高, 虽然今年外贸形势不好,优势还没有显现出来,但是我有绝对的信心,我所做的一切肯定能出很好的效果.加油!!!!
李玉洁
你绝对是厉害，能把数据的精华都能挖掘出来。
我上次也看到易之家指导文章说：按照产业链的关系，供应商有的就是我们的客户，而且是全球的，从你的文章我看到了正确性。
这样的话，我们在北美数据找客户就不只是找北美的了，而且是全球的了。
2010-12-25 16:01:17
柳楠
原来商情里的海关数据还可以这样用！长知识了！谢谢楼主分享！
2008-10-18 09:34:12
张镇
真的学习了不少啊
2008-09-27 22:36:07
张玉伟
对数字最不敏感了，更别说分析了！希望你们能详细的指点指点，为了工作也要硬着头皮去学习学习！
2008-09-27 09:05:06
CarolHu
学习了
2008-09-23 10:09:57
吴佩颖
我做全自动粘晶机的，用于三极管，IC 和LED的封装。。。不知道这个对我有用不？不过还是很感谢楼主能提供这样的信息。
2008-09-18 10:20:07
Leon
学习了
2008-09-10 16:56:49
杜姝蕊
是很牛啊，报表都会用了！
2008-09-09 15:06:05
huangxiaoli
不错~
2008-08-29 09:05:44
许颖
看来这真是个资源丰富的地方哦,,一起加油了!
2008-08-28 17:24:56
yinyao
对数字最不敏感了，更别说分析了！希望你们能详细的指点指点，为了工作也要硬着头皮去学习学习！
2008-08-27 11:48:24
孙妍妍
我正在学习怎么利用海关数据呢
学习了
2008-08-26 09:03:49
宋娜
还不怎么会利用海关数据呀
2008-08-18 17:08:14
hgsgfgsdfs
光看数据不够,分析很重要,嗯学习了
2008-08-13 19:16:30
ameeduan
~！~半天都不知你们在说啥呀
2008-08-11 20:50:03
liuAllen
新发现 不错不错
2008-08-06 17:41:46
刘万利
其实数据的价值在于分析,数据背后隐藏着巨大的价值,就看你怎么使用了.比如:根据产业链上\中\下游的规律,其实有的发货人(全球的)也许就是你的采购商.在比如:根据每年数据分析,产品描述的变化可以判断技术\产品流行趋势等等..主要在于悟性!!
2008-08-04 17:08:16
刘万利
你的方法很好,很会利用,希望多分享,让更多人会使用.
2008-08-04 17:02:45
李玉洁
谢谢你的分享,感觉你使用已经很厉害了,希望多分享,又学习了一些.
2008-08-02 11:29:45
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