外贸社区
今年外贸难做的真相终于大白了,如何突破?
今年的生意特别难做,一直都没有看新闻,所以对今年经济形势也一直停留在感性的阶段,只知道生意有点难做,询盘减少,成交价格也开始偏低,运费上也开始赚不到钱了, 成交订单的数量也在减少.很多客户也慢慢的失去联系. 这几天邮件特别少,一般都只有五六封,所以不怎么忙,发呆的时间比较多,心情比较烦燥. 晚上回去的时候精神特别好,就看了中央二台的经济信息联播, 经济半小时和经济热点面对面, 三个节目,从20:55到23:00. 坚持看了一个星期,不看不知道,一看吓一跳, 难怪生意这么差,原来是整体形势不好, 人民币升值对我们公司影响不大,因为我们利润还比较可观. 影响最大的就是消费需要减少,这样就导致我们的订单数量开始锐减. 其次油价上涨也导致我们在运费上再也捞不到油水.再就是粮价上涨,很多发展中国家都忙着顾肚子,没有心情顾我们VOIP啦.
了解了经济形势就得开始想办法解决问题:
1, 产品利润还可以,所以还有降价的空间,所以我开始选择性的降价.
2, 提高服务质量, 因为对产品质量有信心, 所以我把质保期变成一年包换,两年包修
3, 降低门槛, 把最底订货量去掉,订少货就增加价格.
4, 把运费降低,尽量找好的贷代,价比三家,让利于客户.
5, 加大免费推广力度, 开展促销活动.
这几天我一直朝着这几个方面在努力, 相信阿里巴巴所说的,天下没有难做的生意. 努力中..........
韩叶娜
整体环境也是真的很重要啊
2011-02-19 16:24:25
代丽华
现在世界经济大势在转暖。
2010-12-03 09:22:49
代丽华
现在世界经济大势在转暖。
2010-12-03 09:22:47
周乐意
虽然很少在易之家，不过今天能看到LZ的博客内容，很佩服
那么早就把问题分析的透彻，解决的策略也很明确。好厉害的头脑,今年就好起来了,不知你怎么样,等待下文.大家有货运这方面需求的可联系我,谢谢
2010-07-16 12:39:51
chensteven
我是包袋行业的，很奇怪今年包袋行业订单很多，但是因为缺工人几乎没有几个工厂是准时交货的
可能是去年经济危机订单缩减，导致今年的反弹吧
2010-07-14 17:08:12
LiJoyce
我想也许 更艰难的时间还没有到。总是要有一批企业倒。我倒是不希望看到中国制造漫天乱飞 成为廉价的代名词。廉价的石材 服装 一次性的东西 是靠大量消耗我们后代的资源换取
2010-07-08 12:00:42
李漾
经济的萧条也使很多国家限制进口。嗨。。。
2010-06-29 16:56:54
余火兵
看到您这篇文章，感受颇深，我也会向您学习的。TKS
2010-06-05 16:30:05
魏文萍
哎，我宿舍现在没电视可以看。所以还以为经济形势开始好了。
但是看网上说世博会都没有预想的那么好的效果。
怎么一到我们手里，这外贸就这么难做了？
还好去年接手的几个客户现在都开始陆陆续续下单了。不然我的处境才叫艰难。呵呵
我们工厂里看个人能力就看有没有订单。没订单就是没能力。
也不想想，我现在连个英文推广网站都没有，没有B2B，没有展会，55555555555
2010-05-06 11:23:48
苏家磊
4, 把运费降低,尽量找好的贷代,价比三家,让利于客户 我觉得这是一个误区 好的货代可不是运费低的 货代可以提供给你哪个船东结合你的货物情况比较合适 是否直航船 转船（转港的情况 是否压港）挂港顺序 多少天到 再结合运费。运费低的船东 为什么低 必定存在别的服务达不到的地方 和别的买卖都是一样的 我的产品技术含量高 适合市场发展 卖家相对高
2010-04-30 12:02:38
杨妙妙
支持一下
2010-04-20 16:15:46
周琪
面对严峻的经济形式 要乐观 多多了解国家大事 是必须得
2010-04-02 10:52:18
赖泽林
不错啊，对于我们刚刚出道的很有帮助，谢谢啊
2010-03-17 15:38:03
夏云天
谢谢分享，学习了。
2010-03-07 14:06:11
余火兵
冬天过去了，春天还会远吗？
2010-02-04 13:39:56
姬彦彦
这个话题好热哦
2010-02-02 15:41:45
王文博
谢谢分享
2010-01-05 10:57:37
路超军
学习了
2010-01-04 14:22:11
李晓
支持！
2010-01-04 13:46:06
王铮
虽然很少在易之家，不过今天能看到LZ的博客内容，很佩服
那么早就把问题分析的透彻，解决的策略也很明确。
产品的质量我感觉是最重要的一点，只有它保证了，才可以有回头客，国外客户拿到好产品，国内出口也会好，由/有少成多。取消最低订货量也是需要它去垫底。利润的控制也是一个很重要的细节，细节决定成败。选择一个好的货代，是找到了一个好助手，外贸和货代是连筋的，大家都不好做，呵呵。
希望大家的事业越来越好。
2009-12-23 18:39:21
陆全仁
顶一下
2009-12-22 15:26:23
刘光
外贸不好，货代更难做。
你们都赶紧给好起来吧！
2009-12-15 10:57:13
zhaowilliam
努力啊
2009-12-11 12:04:29
renshuzhen
呵呵，谢谢楼主的文章啊！我是学了不少的东西！
2009-12-09 16:43:19
renshuzhen
voip 是什么产品啊？楼主好厉害！分析的很对啊！
2009-12-09 16:42:12
俞丽娟
呵呵，总之找到平衡点，就能谈成生意了
2009-12-07 15:35:07
方沿英
只能坚持再坚持啊
2009-12-05 17:43:27
王树芳
我刚踏入外贸行业就赶上了个初冬，寒冬还没有到 。。。。 这个冬天我要怎么过？
2009-11-25 12:15:44
TonBobby
大家一起努力，把人民币贬值~~~~~~~霍霍
2009-11-19 13:01:21
林嘉亮
经济形势还是很糟糕，大家还是得坚持！
2009-11-17 15:34:16
蔡玉海
承知しました。自分の目標を実現するように、一生懸命に頑張ります。
2009-10-31 19:44:34
庄伟芳
呵呵,不过似乎现在经济开始回暖了!
2009-10-15 11:54:59
蔡玉海
有り難うございます。TKS
2009-10-13 10:13:53
yangjiancheng
good !
2009-09-30 17:01:42
汤莫
发贴的时间都过了一年多了，晕！
2009-09-26 14:46:00
dingfenglan
现在形势还是不很乐观，危机的影响，，
2009-09-25 12:44:36
龚燕辉
-09年, 生意依然难做, 不知经济复苏何时到来?
2009-09-14 10:33:31
赵林梅
分析的很有道理，支的招也很不错，呵呵。
2009-09-09 17:31:45
王素苹
学习了，不过有些还得好好跟经理沟通一下，哈~
2009-09-08 09:22:51
罗廷富
路过，学习了
2009-08-27 13:03:00
童丽丽
阿里也不行了
2009-08-10 08:53:44
KathyShao
路过
2009-08-06 10:14:23
赵燕青
不知道形式啥时候才能好起来
2009-08-05 11:00:09
赵燕青
我快坚持不下去了
2009-08-05 10:59:47
仇玲
外贸这么难做了啊？？？ 那我们新手能做到啥啊····加油坚持吧··
2009-07-28 16:40:07
林巧
时隔一年了，外贸依然没多大复苏
2009-07-21 14:39:45
蔡亚凉
看来自己要多多关注经济半小时
2009-07-21 13:04:12
刘强
本人刚出道的，看来还是要把目光看远一点才行
2009-07-04 00:05:40
袁伟林
路过
2009-06-30 15:13:24
白雪
好长的回帖，什么时间严冬会过去呢
2009-06-27 09:54:22
张丽静
好久没看新闻了
2009-06-23 10:37:40
袁伟林
顶
2009-06-15 15:29:57
陈荣凯
呵呵，有道理，不过完全不要悲伤。
2009-05-28 09:21:31
李从媚
学习了！
2009-05-27 11:17:00
赵娜
天下没有难做的生意
2009-05-14 10:50:19
黄茶花
呵呵!
2009-05-03 19:38:31
jihuhgh
可以的能在2008年7月31日领悟到经济危机， 不过郎咸平教授的演讲更有预见性
2009-04-27 18:44:03
杨爽
xuexile
2009-04-21 11:11:07
LawRick
呵呵,现在我也开始涉足国内市场,国内找客户确实容易多啦,沟通也方便,只是诚信度太差
2009-04-18 21:30:51
杨燕青
加油
2009-04-08 13:14:58
李万勇
1, 产品利润还可以,所以还有降价的空间,所以我开始选择性的降价.
2, 提高服务质量, 因为对产品质量有信心, 所以我把质保期变成一年包换,两年包修
3, 降低门槛, 把最底订货量去掉,订少货就增加价格.
4, 把运费降低,尽量找好的贷代,价比三家,让利于客户.
5, 加大免费推广力度, 开展促销活动
好厉害的脑袋！
2009-03-31 21:02:34
wangvivian
这样的电视不错
2009-03-25 15:58:06
徐雄
现在还是初冬?
2009-03-23 10:48:26
李玲
暖春什么时候才来
2009-03-21 15:22:54
李玲
暖春什么时候才来
2009-03-21 15:22:44
HenryJin
形势很糟糕 同志仍需努力
2009-03-19 14:24:42
林畅
大家都加油啦
2009-03-14 12:02:09
WuRebeca
学习了
2009-03-11 10:06:43
Lindaren
一切都会好起来的.
2009-03-07 10:32:07
CindyLee
thanks
2009-03-06 20:16:02
emily
加油吧！
2009-03-05 15:48:28
Lindaren
一切都会变好的!
2009-02-13 13:53:15
kanezhu
听说现在还是初冬，寒冬还没来临啊
2009-01-15 14:28:53
hukeven
我也是。。。不过我还是相信会有成绩的
2009-01-14 12:50:14
毛祖宽
郁闷，刚好在这个寒冬入行
2009-01-08 20:21:58
LyuMichael
明年的形势更严峻
2009-01-02 07:40:01
guanwing
怎一个难字了得
2008-12-28 18:41:02
李永成
没有影响到我
2008-12-23 16:27:32
张军
回帖的好多哦。呵呵，希望能有个好形式的2009年。
2008-12-09 13:16:59
LyuMichael
现在看来外贸问题有点严重哟
2008-12-07 07:39:28
LyuMichael
学习了
2008-11-27 08:25:35
任楠楠
金融危机的影响，外贸确实不好做了，我想当全部企业有危机的时候，也就是没有危机的时候，希望在经济不景气的情况下，大家都可以检出住，闯过难关。
2008-11-22 14:11:19
季丰
外贸的朋友一起加油 杀出一条血路
2008-11-15 13:27:32
谢子帆
学习了，谢谢
2008-11-15 09:35:09
林丹君
是啊，生意难做啊。
2008-10-28 14:24:05
王美强
知道了
2008-10-24 10:46:06
LawRick
圣诞节快到了，采购旺季已经来了，大家这段时间加点油。
2008-10-20 17:17:55
游梅傲
我也一个单也没有.新手@~~
只知道今年外贸不好做,但不知道具体什么原因
学习了,受用,谢谢
2008-10-10 20:51:26
石浙艳
加油哦
2008-10-09 17:24:10
陈建武
苦了我们新人啊 又是卖油画的 特难
2008-10-07 21:40:53
何兵
不学习焉知难啊
2008-10-07 17:28:51
陈丽君
今年是因为全球的经济形式不容乐观,内需减少,从而影响我国的外贸,大家一起加油挺过去
2008-10-06 08:27:04
石巨恒
有同感，刚刚开发业一个客户，但是这些日子又没有进展了。
2008-10-05 16:43:33
Foxethomas
I believe that Winter comes, can spring be far behind,work hard ,international salesman in zhenmei hotel furniture
2008-10-05 09:31:55
曹春艳
是啊,世界是一体化的
2008-10-03 14:00:33
张慧
同意~
2008-09-28 16:58:22
谢Nick
你们全部都是做外贸的吗。我是深圳的报关行。。。。。
2008-09-28 16:00:30
孙丽
是的，全球经济不景气，我们的外贸就不那么好做了
2008-09-27 17:01:04
梁欢
找不到客户，郁闷ING..
2008-09-26 17:44:38
蒋光兵
央二真好，以后要多看看 ，多了解形势。
2008-09-25 17:31:05
吴赛妮
CCTV2真的不错！ 好！ 我以后看少点肥皂剧，多看看经济新闻！
2008-09-24 17:14:18
LawRick
现在更加严重了，这段时间又在放经济热点面对面，大家留心一下啊
2008-09-19 21:36:57
吴佩颖
比较郁闷中，烦人的美国次贷。。。。。。。。。。。。。
2008-09-18 09:57:39
Leon
学习了
2008-09-15 09:27:38
郑珊
我是刚开始做贸易的，也不回去比较以往，但是目前为止还没有下订单遇到询盘的最终以价格不符二结束。 郁闷中。。。。。。。。。。。
2008-09-12 10:50:28
罗晓艳
真的难做了,不过不要灰心,一起加油,一起努力~~~
2008-09-12 10:25:33
程黎霞
在经济低迷期稳住，在大环境不好时镇定，在瞬息万变的信息浪潮中应变求变，所有的外贸人，努力吧 ，稳住吧！
2008-09-11 14:17:51
henrylin
经历过艰难,才更有信心面对一些.
2008-09-11 11:14:57
Leon
学习了
2008-09-10 16:52:22
郑荷香
你们说的都很有道理啊，我都没看电视，那以后可不可以专门出个有管国际行情的内容，方便我们些没电脑的好好学习，呵呵
2008-09-09 17:31:52
沈瑜
我应该也要看中央-2的经济节目去学习学习
2008-09-09 15:37:37
李悦
确实都应该好好下一番功夫，捉摸相应的对策！
2008-09-09 14:58:49
LawRick
奥运会结束了，应该回复原来的生活了，生意也应该好起来了。
2008-09-08 15:07:27
DongNancy
做外贸离不开外界大的环境，关心国家外贸政策很有必要呀！
2008-09-08 14:48:03
陈旭美
我是今年才干这一行有还几个月也还没有拿单 ,还是在跟老客户的,好郁闷的, 还是楼主说得对还经常关注经济发展状态, 干这一行贵在要有耐心.
2008-09-07 17:18:40
卓珍
大浪淘沙，这句话说的很对！！！大家顶住，加油！！
2008-09-07 13:59:31
赖晓燕
大浪陶沙的时候了，就看谁能顶住了
2008-09-05 14:10:09
虞静霞
加油～～
2008-09-01 10:50:54
梁登钦
多方面原因，值得思考
2008-08-31 10:26:14
peterwatson
中国制造该换一下实质了
2008-08-30 13:22:00
张一娜
这是一场毅力之战！！千万不可放松啊~坚持就是胜利！！
2008-08-29 14:06:30
甄芜襄
学习啊，有什么深圳的好货代啊？？？
2008-08-28 11:22:20
kevin
学习了
2008-08-28 08:35:36
李慧
学习学习学习，要学的好多多多多多啊.....
2008-08-27 11:00:06
徽民
生存太不易
2008-08-27 10:57:57
程心怡
适者生存了，在难与险中求胜！
2008-08-26 14:50:28
郭龙
学习了
2008-08-25 14:52:35
qianamily
听一个牛人说，要提前半年熟悉了解国家未来发展趋势。当时不以为然，我做的只是小生意，跟国家宏观有什么关系？今年年初因为商检问题，我的货整整延迟了4个月才发掉。现在真是要学乖了。以后多关心国家大事先
2008-08-25 13:23:14
香香
现在经济这么不好，更应该努力了。。。。
2008-08-22 18:34:44
黄勇英
50楼的，你们是主要是做什么产品的外贸公司呀．我们是做木制包装盒的，我们公司的产品质量都还不错，希望大家能有机会合作
2008-08-20 19:59:36
wooleo
学习了。
2008-08-20 16:16:45
高源
恩.路在脚下......
大家一起加油！
2008-08-19 14:56:30
熊丹
不好意思打错字了。冬天就要过去了，春天还会远吗？
2008-08-19 12:08:35
熊丹
春天就要来了，冬天还会远吗？
凡事乐观一点咯，唉，反正该怎么过就怎么过吧。
2008-08-19 12:07:37
zhangamy
我就是做美国加拿大市场,我们工厂是开关面板,插座这类产品,影响很大哦!!!美国的次代经济危机
2008-08-19 11:20:27
LawRick
呵呵，现在天天通过中央二台看比赛。
2008-08-17 14:29:33
xuThelma
楼主有好的货代介绍吗, 我们是杭州的外贸公司
2008-08-15 21:04:56
张宇
都困难
2008-08-15 20:28:09
夏天
中国劳动力成本在上升。但我对劳动力成本上升的做法不敢苟同。13亿人口啊！吃饭是个大问题。
我常常看二台的节目，整体感觉是国家希望我们产业升级，我相信这种做法的重要性和必要性，但我们也不应该增加劳动力成本上打主意。
另外，二台确实不错，对整个国内国际经济形式分析把握的很到火候，我认为是中央十几个频道中做的最好的了。
2008-08-15 12:54:09
林嘉亮
这个是资源整合的过程，适者生存，能留下来的是最强的！
2008-08-15 12:06:01
梁翠霞
本人刚出道的，看来还是要把目光看远一点才行
2008-08-14 17:23:26
chenIvy
新手出门，只有多付出3倍苦。但我不怕，路是自己选的，就该勇敢地走下去。一个单都没有，但相信坚持就好·
2008-08-14 15:45:14
hgsgfgsdfs
收不到中央二台,郁闷
2008-08-13 19:20:23
王新朋
纺织方面的也不是很景气，特别是我们做辅料的，做织带的，服装配饰等；
E-mail/MSN：ftsales02@candour.hk
2008-08-13 11:42:59
刘林娜
学习了哦~~嘿嘿
2008-08-12 14:56:24
yangkun
tks. learnt a lot.
2008-08-11 10:19:50
gaoxiaobo
hehe very good
2008-08-08 18:17:02
chenlihua
奥运之后形势也很艰难吧?
2008-08-07 12:15:01
安艳素
呵呵，学习中，看来我也应该多看看中央-2的经济节目。省得我们经理总说我。嘿嘿！
2008-08-07 10:56:09
李树强
你们还有得电视看，我们想看都没机会。羡慕ING
2008-08-06 17:49:07
liuAllen
只能先联系稳住客户了 奥运过后 好好干一场
2008-08-06 17:43:31
LilySellon
全球经济低潮期
2008-08-06 15:34:06
董德付
温总理不只一次的说，今年可能是经济最困难的一年．又加上天灾，所以也只好炼内功了．
三星液晶屏代理
ＬＣＤ ＰＡＮＥＬ
ＤＩＤ ＬＣＤ ＰＡＮＥＬ
2008-08-06 11:03:03
徐坤霞
31楼的，咱俩同病相怜啊！有机会该一起喝一壶去。呵呵
2008-08-06 08:50:25
王圆圆
我很喜欢看中央二台，之前一直在看，但现在没时间了，不过我还是尽量会去看的。我也是个新手，刚入行不久。 而且我所做的职业跟你们的有些不同，我是做物流行业的， 今年市场也很不就景气的。
MSN：grace-yt@hotmail.com
SKYPE： jatech-gw
TEL：860-755-83645800
web：www.pdon.cn
2008-08-05 10:43:52
方雅琴
很好的建议，学习了，我是一个单子都没有哦，呵呵 新手 真苦啊
2008-08-04 16:23:09
daixiuhong
是呀,今年什么行业都不好做呀.但是我相信只要我们付出就一定会得到回报的.
2008-08-02 15:05:49
朱林贤
同感！
2008-08-02 09:49:38
TracyTang
前几天我也专门找个节目看过了，感觉整体经济形势不好，但并不意味着就不用努力了，恰恰相反。
2008-08-02 09:49:06
池清清
看来要多关注了经济形势了，要不成井底之蛙了
2008-08-01 19:06:05
谷宝玲
学习了．
2008-08-01 17:05:57
LawRick
不过这段时间,人民币对美元还算比较稳定,也不知道是什么原因,可能就要雨过天晴了
2008-08-01 16:53:10
LuPhoenier
呵呵，我没电视看，可是也听过一些，现在最主要的是把质量控制好，像我们外贸公司的就应该找一些质量过硬的厂家而不能只看便宜，同时也要提高企业的自身素质。
2008-08-01 15:54:27
王群
曾几何时我在想人民币要是比美元值钱就好了，哇哇，可是发现根本就不是什么好事
2008-08-01 15:34:53
林陌
在出来工作以前，根本不会有耐心去看经济新闻报道，工作后开始关心，特别是经济半小时这个节目。
2008-08-01 14:17:09
韩硕
奥运年就是外贸的灾年
2008-08-01 14:13:58
HuangColin
受益了
2008-08-01 13:06:38
陈荣凯
学习
2008-08-01 12:58:53
施淼波
啊，你也做voip啊，呵呵，同行
2008-08-01 12:03:09
麦建轩
学习了
2008-08-01 10:50:16
杜姝蕊
又一轮经济浪潮在考验我们，谁能经受住考验，谁就将收获下一季的丰收果实。
回顾过往经济发展，纵观国内外企业沉浮，这一切都表明旧的经济格局、经济规则将被打破，新的经济体和经济格局就将形成，在这新旧更迭的时刻，阵痛难免，改变更难；
事物向前发展的趋势是不可挡的，所以我们唯有正视现实，静心修炼，瞅准时局，应变求变，侍机待仆。
2008-08-01 09:58:56
郭益纲
呵呵,有同感,我每天看CCTV-2.看了我都有时感觉,没有意思了!做我们那行的太累了!
2008-08-01 09:53:49
LawRick
奥运会也有一定的影响, 老外想来中国看厂,不好拿到签证,同时我们网络电话含有磁性,无法空运,也影响交期,问题多多啊, 不过为了奥运,值...........................................
2008-07-31 16:35:23
YaoHenry
确实今年的订单有一定的影响。因为美国的经济衰退。
哈哈。
2008-07-31 16:20:53
王立芬
我 才刚踏上外贸路啊，就这么难。要加油了！
2008-07-31 15:09:48
言语
是不是和今年的奥运有关系呀？？电视都没看，都不了解情况，就知道生意难啊
2008-07-31 14:48:24
徐槿娟
如何才能找到突破口?
2008-07-31 14:25:21
柳光祥
好好度过外贸的冬天
2008-07-31 14:24:26
林Elin
深切体会中。。。
2008-07-31 14:04:21
王敏
多多学习,拓宽知识面...
2008-07-31 13:57:34
王倩
应该多了解一下国家大事。
2008-07-31 13:55:21
王倩
应该多了解一下国家大事。
2008-07-31 13:55:11
宋长海
学习了，以后也要注意这些方面的信息！
2008-07-31 13:51:52
AmyDong
我也要看电视学习一下，谢谢！
2008-07-31 13:22:42
guiling
學習了.
2008-07-31 13:04:22
林玉
我也一直看中央二台，感觉形势是不容乐观，现在印度、越南等国家在劳动密集型产业优势可能强于我们，另外台湾货币升值压力小些，有些客户在慢慢转过去。
坚持吧，每一次经济周期下走，都要付出代价的。
2008-07-31 12:32:09
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