分析：
第一步 ，明确告诉客户我们是工厂也能做这个价格，但质量会有所不同。你就说你要什么价格的你会接受，我们是厂家，能按客户的购买能力来生产你所需要的产品
第二步 ，如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低 ，至少是要等于。
第三步 ，让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。 可以将差价除于产品的保质期限，那样会得到一个很小的数字，记得，这个数字让客户自己算，他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。& t6 ?3 y) l; V$ f2 s8 e4 a
第四步 ，解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他。尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想。
适用度： 基本上对所有的客户合适

2        刺激：我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格分析： 第一步 ，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步 ，我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（潜台词： 我给你这个价格已经够对得起你了，你就别还了）。
 第三步 ，为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY 件，合同COPY件，或者是OEM 的话，产品照片放在附件中。
第四步 ，将合同付上要求确认。
适用度： 该市场上已经有比较大的客户，有一定的局限

3        哭穷：原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了……分析： 第一步 ，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步 ，分析原因
第三步 ，希望接受我们的最后报价
适用度： 价格确实已经是不能再降了 ，有一定的局限