讨价还价是我们面临的最棘手的问题之一，我们在外商的每一笔业务中，几乎都在发生
讨价还价究竟怎么来进行可能每个人的方法都不相同因为人各有异！即使同一个人在对待每个不同CASE的处理方法也不同但是我们都有一个最终的共同目的：买卖双方力求达到双赢
为了达到最终的双赢目的，我们必需研究好自己，不妨来问问这几个问题
第一：真正了解我们经营产品目前同行的市场价格，国际市场的价格水准，了解最少的利润或最多的利润边缘线？
第二：我们除了价格外，还有哪些可能吸引买家的卖点？这些卖点在讨价还价中的份量大概有多重？
第三：我们能够做到最大的让步是何种地步？我们有没有必要一步到位的让给买家？
我们也不妨通过和买家来往沟通中，也来问问买家这几个问题
第一：分析买家身份是不是第一手买家还是中间商？第一手买家价格相对较好，利润较高，中间商则相反这点很重要一定要很清楚买家的身份，这与赚多赚少USD很有关系的
第二：买家要求的生产质量标准这对讨价还价影响很大因为，我们的质量标准能够满足买家，而其他同行可能不能满足，或买家仍然有所担忧其他同行做不到我们的质量我们这时候就可以坚持自己的价格了这道理很简单，高质量自然要有好的价格
第三：买家要求的交货时间这对讨价还价影响也很大记住这点很重要很多时候，买家因急于满足市场需求，对交货时间要求很急我们就没有必要让步了因为，买家如果找其他同行，他根本来不及满足他的市场需求，所以不得不接受我们的价格
第四：最后不妨一试，直接露底给买家一句：我们的价格已经是最真实的价格，不能再做任何让步了希望你能接受看看买家的反应？可能，这一露底效果真的有用
记住：如果，不行，那就要和老板商量了，到底要不要接这张定单了？是企业考虑的问题了企业追求的长期利益还是短期利益，分析这客户的潜在价值有多大？有时候不是每一笔业务都要现在赚钱还有有些品种可能不赚钱，但是其他产品赚钱就OK了有时候我们要全盘考虑，来为未来打开更大的市常但是，最好不要亏本去做生意
最后至于一些其他操作细节，大家可以看看我的前文，卖价我也将摘点精华继续在这一节里，那就是面对讨价还价时我们的迂回理由，很多时候很有用请大家参考
一）我们的价格和数量有关，因为你的数量有限，所以我们不能降价；
二）
我们现在的原材料的价格在上涨，我们的经营成本在增长，所以我们的价格也上涨；
三）
我们和同行的质量不相同，我们的质量通过认证，有保障，同行不能够做到，所以我们的价格比同行高；
四）
我们提供的优质服务及我公司的信誉同行不能提供给你因为我们的服务也需要成本，所以我们的价格比同行高点；
五）
因运输成本的增长，我们的销售成本也在增长，所以我们的价格也比较高；
六）
因我们对工人的工资待遇提高，这也给我们的生产质量提供保障，我们的产品单位价格上升，所以我们的价格也上升；
七）
给你的价格已经是最低价格，给你的同行是高于你的价格，我们已经做到我们最大的可能性地为你服务了，如需要证实，可以给另外一个客人的报价给你看
看到很多人都想看一些这方面的知识，就发上来给大家分享一下，希望咱们互想进步！