再有两天就来到这个公司整整两个月了，也就是说我正式的外贸生涯就快满2个月了。

之前一直试图从终端客户那里下手，每天通过各种方式搜索出目标客户，然后发广告邮件。一直没什么成效。今天听一位前辈说起，恍然觉得也许刚开始，主要精力放在中间商可能效果会好一些。

试图找终端客户，是因为听说这样的话会问题相对会好解决一点，价格也可能好谈一点。可是相对应的，他们一定会有自己的供应商，想靠推广信插进去势必会很难——除非刚巧他们的供应环节出了什么问题。而且我们的产品是半成品，很多客户会找到中间商包办。而找中间商的话，虽然价格可能会压的低一些，但联系成功的可能性会高一些，毕竟他们是专业做贸易的，找新供应商的机会会大一些。

决定开始从中间商下手开发客户。希望有好的结果吧。