看了一些易友的博客，是刚从事外贸的应届毕业生，他们都感觉挺纠结的。

拿不到单，怀疑自己到底适不适合这份工作，我也有同感啊。不过外贸是个长期的过程，但有的人刚做几个月拿到单的也是有的，很羡慕他们。因为有个好的开头，自己显得有信心多了。

我也做了两三个月了，但拿单的盼头好小啊。有询盘，但报价过去就没音讯了，有发邮件过去问的，有的没回，真不知道还要不要再联系。要不要我们的产品，也回一下邮件嘛，我认为这是起码的礼貌。

第一次收到询盘的时候，特别兴奋，后面收到询盘，也没有什么高兴了。真的有点怀疑，他们有没有诚意来做生意的。也有点担心，有的客户拿到了我们的报价后，就不再联系了。

客户买货，多方询价是可以理解的，就是觉得他们要到价格后不回复你的信件是不太妥的。给了他们想要的东西，后面就没了音讯。这样的客户还要不要跟踪呢，应该怎样跟进客户，建立关系呢，至今还不知道该如何具体操作。