外贸网络平台的选择和维护是新人特别关注的一个课题，也是我们每个外贸业务员每天必做工作之一。也许新人每天都在困惑，选择怎样的外贸网络平台，怎么样面对那么多的B2B平台挑选出适合自己的，又如何有序的安排好自己时间发布产品。

随着互联网的不断发展，几乎我们绝大多数时间要靠网络推广自己的网站，自己的产品。而网络贸易平台，自然而然进入我们的工作之中。选择网络平台的推广目的收到国外询单，提升产品在搜索引擎的排名，让潜在客户轻易找到你。推广公司的知名度。

首先说说付费贸易网络平台，马上肯定有人要说了，我们都是小型企业，公司什么都不提供给我们，付费的老板更不用说了，不同意，你还是提供一些优秀的免费的给我们吧，如果抱着这样的心态看下去，也许你会失望了，优秀的平台，各个地区的平台，福步或贸易论坛上搜索，可能你得到会更多。我想提醒你的是，无论你的企业现在是大是小，随着不断的发展，必定会投入费用到付费平台之中，所以大家忍住耐心，慢慢读下去吧，也许我提到的一个会给你带来帮助。

付费平台：其实所有的平台都是收费的，不然人家怎么赚钱嘛。提供免费的也是为了让你加入其中。以下推荐仅仅个人一家观点，他们没有付我费，我也不是托，特此强调。

最大的网络贸易平台不用说了，首推阿里巴巴(www.alibaba.com),无需做过多的介绍，海量求购采购信息，虽然很多人反应有效询单越来越少，但十几年打下的基础不是那么容易撼动的。现在费用越来越低了，还有地区外管局会有补贴，根据我的经验，所有有资金投入的还是值得去尝试的，毕竟一万多的费用可能一笔单子就能赚回来。

其次GOOGLE右侧排名-即全球推广，不要跟我说右侧排名不符合中国人浏览习惯还是什么，我想说，投入一些费用做做优势产品，做做公司品牌推广，还是值得花的。谷歌虽然已经搬到香港去了，但是彪悍的搜索技术带给我们外贸人员太多太多东西了，推荐。插入一句，很多小公司的公司网站做的不专业，不利于网络推广，建议如果有机会重新做网站，一定先去看同行优秀的网站，看看google谁排在最前面，中间很多技巧，一二句话说不清楚。总之，有利于搜索排名越好。GOOGLE最大好处，你可以自信满满的对每个地球上的用户说，搜索XXX，你就能找到我们公司。It‘s COOL.骗子公司是舍不得做这个的。费用没你想的那么高，如果产品竞争激烈就不一定了。

再次，百度。自己没做过，国内太多的人用百度，对外贸来说，可能做的排名仅仅供外贸公司搜索到你吧。

上面是人人皆知的平台和搜索网站，还有你们行业的老大网络平台，比如我们化工行业，你应该试着去了解行业老大网站，虽然老大不一定会适合你，全球化工网，美国化工网，德国化工网，世易化工网等等付费我就说到这里，我要提醒的是这三个是针对所有的外贸人来说，每个人所处在什么行业，自己产品怎么定位，主要定位在哪个国外市场，大家需要找一些适合这个市场的付费平台。有很多国外的平台价格可是不贵，二三百美金一年，你觉得贵吗？

免费平台：这里说的免费平台没有绝对的，也就是一些平台为了做广告，让免费客户发布一些产品试用。这个也是新人最最关注的部分。先谈谈自己经历的免费平台的发布经历了，第一份工作刚做外贸，自己也没系统学过，一知半解的听说要发布产品，经理也没有外贸经验，就给我定了一个任务，每天要找二十个B2B平台发布一到两个产品信息，二十个新的不同的B2B平台，登记公司名称，产品，发布产品，几乎成了那个时候我的噩梦。我漫无目的的在网络大海之中，没人告诉我有福步论坛，我也没想到去看看别人推荐的好的平台去发布。当时的我只会把产品名称放到google里面搜，然后一个个点，按照先后顺序发现有B2B平台就去注册，而且由于开始工作不熟练，整天的ctrl+c ctrl+v 的复制粘贴，一天还做不到10个，当时真是困惑，为啥要做这么累的活，没效果，累，没回复，只有两个字，郁闷。随着excel表内的b2b平台不断增加，我也熟练的发展到关键词+selling lead ,因为我发现这几个词几乎每个贸易论坛上都有，又傻傻的找了几个月，真的压力大，每周经理会抽出几个随机检查工作。我那时候的工作就是不听重复劳动，不思考。 在登记了上百个之后，我实在太反感这个工作了，但是同时，也有了一个好处，陆陆续续的会收到一些B2B的询单，虽然不多，但是感觉到了一些喜悦，于是我不在漫无目的的找新的网站，而是有目的将有反馈的网站挑出来，重点维护这些网站，收到了不错的效果。

给挑选免费平台的方法和建议：

1.使用你们公司优势产品的关键词在google里面搜索，找出排名靠前的B2B贸易网站论坛进行注册发布。重点维护收到询盘的网站。

2.跟潜在客户交流，看看他们在哪里搜索到你们公司的信息和产品，比如接到电话，你可以多聊聊他们在做哪些网络推广？列出几个竞争对手的英文名称，看看他们在哪里发布信息，做推广，敌人去哪，我们也去哪。搜索搜索老业务员的邮箱手机，看看平时他们在哪推广，同志们去哪，我也去哪。有人肯定会问，你不是跟风吗，别人早就做了，你还去，有效果吗，我要说的是，维护是个长期的工作，你只要每天花一部分时间在上面，坚持肯定会有效果，搜索你产品靠前就行了。

3.如果你手上已经有了一部分联系着的国外客户，在恰当的时间问问他们的采购习惯，当地有什么有名的贸易论坛，他们平时习惯去哪里找供应商，我想他们的建议可能会帮助到你。

4.如果你真的懒的去找，就上福步，并且推荐给你的同行（我们需要分享），上面有无穷无尽的坛友推荐的，但是适合不适合你，还得自己去尝试。

 5.你开展会也会经常看到有推广的公司发资料，不要害羞，多拿些资料了解了解。方法太多太多不在一一列举，你只要根据自己的产品地位，找出最合适自己的就可以了。如果你发现一个免费平台能给你带来很多询单，你可以试着做做付费的，我的同学曾跟我说过免费的made-in-china带给他的单子比付费的那个多的多，也有效的多，在你为公司创造出利润之后，你可以跟老板推荐推荐，不要将你的想法一直放在脑子里。

总结：如果你是新人，我建议你可以花一部分时间在根据我上面的方法找出B2B网站进行登记，熟悉这项工作，在那些论坛上，你还有可能在buys上找到采购商信息。对于有了相关经验的老手，应该重点挑出其中的6-8个发布你们最有优势产品信息，每天维护，上去点一下repost等,养成习惯。

总之，这个工作虽然是外贸工作中很小很小的一部分，在你熟悉了之后或者挑选出之后每天只能花非常小的时间去维护，坚持最重要，怎么坚持，后面时间管理会说到。不要指望这个工作能给你带来多少收获，但是你坚持了，喜悦和惊喜随时都会绽放。 明天休息一天，考虑下一个话题该写什么，大家有什么想听的吗？本来想写“如何找客户”，这个应该要花比较大的篇幅来写，写东西好辛苦。