这边文章的讨论仅仅局限于衡水外贸出口的一点儿小特色，或者说是衡水某些个别的行业。为什么这么说呢？主要是受以下几个因素影响？1.衡水的大型企业只有那么几个而已，更多的是小型和中型的公司2.衡水的外贸从业人员一般都是大专或者大本，毕业院校一般都是河北省周边。3.办公条件也比较简单，几台电脑外加一台传真搞定。

小型公司在开发客户方面，基本上是没有投入的，完全靠业务员自身的努力，通过免费的网络平台找客户；大一点儿的公司则是做付费的平台或者参见广交会。

那我们就分析一下这两种方的利弊：就我个人而言，我比较喜欢通过免费的网络找客户，完全靠个人能力吃饭，但是这样会特别困难（至于怎么开发，以后在交流），如果开发到客户的话，不但可以显示自己的能力，也可以提高自己在公司的位置，从而影响老板的报价。通过付费的网站或者广交会等国内的会展，也是一个很好的渠道，但是这样对业务员而言是否有优势呢？我们都知道阿里巴巴，肯定有很多的付费会员，国外客户的询价我们能看到，同行业也就能看到，相当于信息共享了。我们给客户报的价格，客户肯定说特别高，反过来逼着业务员找老板降低价格，我们也是费尽心思让老板降价，即使这个单子接了，老板肯定还会抱怨”这票真的很赔钱，一点儿利润也没有”，而业务员呢，什么也没有得到，运气好的业务员也只得到三五百块钱的提成，反而还得担心货的质量问题、客户付款的问题，弄得自己心力交瘁。老板还唠唠叨叨的说：公司花了那么多钱参加展会、注册会员，你们就应该把客户谈下来之类的话。 

所以我个人认为，如果公司有平台的话，那就最好了，可以省一些力气。如果没有平台的话，也不要抱怨，靠个人的努力吃饭，这样对业务员的成长会很有益处。