不想当将军的士兵，不是一个好士兵；同样，不想当老板的业务员，也不是一个出色的业务员。90%的老板都是出身自业务员你是不是也会看到周围的同学或朋友做了几年业务员后，出来自己做老板了？创业成功需具备资源、经验、胆识、管理能力、还有机遇，你都做好准备了吗？

    阶段一：从业务新手到业务高手：积累客户资源和销售经验

    一个成功的业务员，不管从事哪个行业，从开始做销售的第一天起，就必须懂得长期积累客户资源的重要性。销售人生路，丰富而有效的客户关系的积累是永久的财富，不要因为今天一个客户不为你目前的产品或服务买单，就不做联系记录或把名片扔了，要让你今天跟客户的每一次会面或是电话联系，都成为未来的成交基础。比如，几年前你曾经卖过保险和货代服务所联系过的客户关系，现在你转行卖软件了，你可以在以前的客户群中快速的找出对你的现在的软件有潜在购买力的客户，达成快速成交，尽管你以前联系过的有些客户不曾买过你的保险或货代服务，但现在他们需要你的软件。相反的，不重视或不善于积累客户关系的业务员，是很难提升到一个可持续发展的状态的。

    阶段二：成为销售总监/经理：积累团队运作经验

    经过1-2年的个人经验的积累，发展的较快的话，你对自己的业务能力已经相当有信心了，如果有创业机会出现，或许你也会热血澎湃，马上计划着如何投入做老板了，如果你具备很强大的应变困境的能力，这不失为一个好开始。但大量的事实表明，较为成熟的模式，最好能找到一个做销售总监/经历的职位，以锻炼和积累你对一个营销/销售团队的运作经验，从招聘人员组建团队、到培训，团队激励、绩效考核、团队协调等管理能力，都需要通过实践来积累的，基于现成的企业为你提供的空间，可降低你通过自己直接创业来组建团队的运作风险和成本，这样，具备1-2年的团队运作经验后，你以后自己创业时才能更有把握的掌控和发展起一个成功的营销/销售团队为你自己的事业带来利润。

    阶段三：走向老板：寻找好项目，开始创业

    3-5年后，你的业务能力和团队运作能力都将达到比较成熟的状态，如果你的行业经验和资本条件也具备的话，通常，很多人都会选择创业了，开始自己做老板。这时，你就发觉，几年积累下来的客户资源将会快速转化为你自己创业后的第一桶金