话说个外贸小业务员的故事

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话说个外贸小业务员的故事

蔡玉海

浏览：143 发布时间：2009-11-25

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搬把凳子
　　讲故事
　　为评论客观
　　以第三人称讲述
　　
　　话说个外贸类小业务员
　　某天接了个电话
　　来自欧洲某大公司驻大陆办事处
　　告诉其大老板看中了他的某种产品
　　专程派出其业务经理
　　希望约见面商谈产品和价格事宜
　　这是好事啊
　　当然立马答应
　　
　　这会要交代下背景
　　由于知道这大客户只愿意和工厂直接做生意
　　小业务员是以工厂名义直接向客户推销
　　
　　算算时间
　　还有两个多星期
　　好好准备准备
　　（问题一：大家如何准备？）
　　
　　眼见得日子近了
　　得出几条更具体信息
　　这经理权力大
　　号称大老板家奴
　　为人傲慢
　　爱猛砍价
　　深得大老板信任
　　他前个周日晚到大陆
　　从周一开会到周五上午
　　此行主要是约主要供应商们
　　砍价
　　周五下午五点回国
　　和这业务员订的会议时间为
　　周二上午
　　（问题二：这些信息哪些有用？如何分析？）
　　
　　小业务员算算时间
　　赶忙回应
　　“不巧呀
　　周一到周四都要陪老板出国考察
　　只能排到周五
　　不知周五中午一点来钟行不行“
　　好说歹说
　　只能确认了
　　周五中午的会议
　　
　　大客户的会议
　　小业务员那个重视呀
　　周五转眼就到了
　　他早上一起来
　　就开始准备开会物品
　　（问题三：商业会议，你会准备哪些物品？）
　　
　　不巧天下毛毛雨
　　他上身穿个粉红色T-SHIRT
　　下身蓝色朴素牛仔裤
　　脚蹬波鞋
　　出门施施然去了
出门的时候天下着小雨
　　
　　从家开车到客人国内办事处
　　俩小时
　　快到客人办事处时
　　接近约定时间
　　但他却故意
　　多兜个圈
　　晚十分钟上去
　　见面也大大咧咧
　　连“SORRY”都没说
　　鬼子有些摸不着头脑
　　（问题四：何解？）
　　
　　临谈判了
　　这业务员显得英文很差
　　面对客人的砍价
　　都摇头叹气半天
　　只会NO NO NO~~~
　　cannot afford~~~
　　
　　最终达成了个
　　很满意的价格
　　他满意
　　鬼子也高兴
　　
　　临要走的时候
　　鬼子指了指他的衣衫
　　“young man
　　it is not for a business meeting"
　　他暗自偷笑
　　因为
　　从这句话知道
　　鬼子中计了
（问题五：”中计“？何解？）