常常出现这种情况：

给客户报价后一直说价格偏高，可实际上价格就是根据当前市场核算的，为了拿客户，根本没留讨价还价的余地。高了客户接受不了，低了公司赔钱，就这么卡在价格上了，要怎么继续谈下去？

有人说，这个时候应该避开价格谈产品，谈公司的实力；可是，就算你产品好的不~~~得了，却没有任何质量认证、没有任何有说服性的书面证明；公司实力方面，厂房规模小，不占优势；这种情况下，即使我嘴上生花、说的天花乱坠，客户肯定也不会相信我空口几句白话就此下单，搞不好还会以为我过度吹嘘，是骗子呢。

也不能一直谈业务不相关的事吧。

……

就卡在价格这里了，公司尚不具备雄厚实力，又不能空谈产品，客户当然不能就这么丢了，怎么继续下去？

这个问题太实际了，亟需解决，相信新朋友老朋友可能都遇到过类似情况，大家有方法的尽管支招过来吧，先谢谢同仁们！！