(15:05:56) 主持人说：LONEWARNHEART：哪种付款方式更容易做单呢？
(15:06:02) 杨建生说：TT。TT对单据没有任何的要求，客户跟你说我需要哪几个单子就哪几个单子了，还有一个是托收，托收相对容易做单，托收只是要求单单相符，因为没有信用证，如果单单不出现矛盾就行。
(15:06:09) 主持人说：相对来说风险大一些。
(15:06:15) 杨建生说：对，收汇风险上面大一些，信用证也不并不是说风险就小了，信用证一不小心就出现不符点，那等于拒付的权利，服装还有客检证，我检查产品合不合格，出一个客检证，出口商没有办法控制了，如果服装行情发生变化，行情不利，可能他根本不来检验了。
(15:08:22) 主持人说：雷雷：我还是在校学生，学过一些国际结算案例，有许多出口商一开始用信用证达成交易，可是后来又经常改为托收，我想问一下怎么做才能避免这个情况，怎么做在于抓住主动权？
(15:08:28) 杨建生说：信用证过来条款比较苛刻，做的单证有不符点，那信用证不起作用，最后你把单子寄给开证行，开证行告诉你信用证项下有不符点，我改成托收处理，像种情况比较多，就是说要避免这种情况发生，所有单据做到没有任何不符，找不到不符点，原来是信用证交易的，不可能改成托收交易。
(15:08:35) 主持人说：你对非洲尼日利亚的情况不知道清楚不清楚。
(15:08:41) 主持人说：love one part：非洲尼日利亚汇款正常多长时间到国内？
(15:10:38) 杨建生说：正常汇款现在通过电汇通常几天能够到达，假如是美元的话，所有国家美元清算都是通过纽约来进行的，它的银行肯定跟美国银行有关系的，那去一个电报告诉他把这个款项发给纽中行，那第二天就收到通知，这个钱就已经收到了，现在电讯很发达，再落后的国家，只要有电讯的话那基本上两三天就到。
(15:10:47) 主持人说：网友：为啥我的客户说尼日利亚一次只能汇五千美元？
(15:10:54) 杨建生说：尼日利亚如果有大金额的进口，不可能只让你汇五千美金，可能这个客户走的并不是非常正规的渠道，有可能会不会像我们国家原来对私人汇款控制比较严的，比如说私人汇款一次五千或者几千。
(15:10:59) 主持人说：你说他可能私人汇款？
(15:11:05) 杨建生说：有可能。
(15:13:29) 主持人说：christina：杨先生好，刚刚看到客户邮件，他们付款方式是CAD，解释一下这种付款方式的利弊，尤其对出口商来说我们应该考虑哪几点？
(15:13:35) 杨建生说：CAD一般说还是是cash against documents，做起来各个国家不一样，我们一般认为比较类似于D/P方式，就是付款交单方式，我想你可以跟客户确认一下怎么操作法，你跟客户确认一下怎么操作的，这样你从整个操作的情况再来考虑你的风险，如果说你确认以后可以到时打电话、发邮件，可以咨询我们中行。
(15:13:41) 主持人说：S：九十天信用证可以接受吗？接受的话核销九十天之内不是过期了吗？
(15:13:55) 杨建生说：不会，90天、180天、360天，甚至两年的信用证都有。 核销的话咨询一下外管，这应该不会，90天很普遍的，90天信用证和即期信用证是时间上来说差不多的，从支付保障来说没有区别的，而且我业介绍过福费廷业务，如果是九十天信用证国外承兑以后符合条件可以买断，如果这个时候做了福费廷我买断，那马上可以出核销单核销了。
(15:14:02) 主持人说：hattydby：您好，我是深圳外贸公司的，我现在从客户做120天信用证，可分割的，但信用证有效期到3月9号到期，工厂到现在还没有做好货，这种情况我们怎么应对？
(15:14:10) 杨建生说：那是付款期限，信用证效期过了那提交单据没有任何保障，跟TT汇款一样了，那这样的话只能跟客户联系修改信用证延期，延多你所需要的期限。 这120天要看信用证里面的内容，信用证期限有很多的表述方面，见票、见单后120天，那收到单据之后，银行见单了之后120天，也可以是提单之后120天，也可以其它不确定的日期之后120天。
(15:16:46) 主持人说：那120天是远期信用证，是提单之后120天？
(15:16:52) 杨建生说：你已经造成很大的不符点了。
(15:16:57) 主持人说：他3月9号到期，那信用证是不是开了很长时间了。
(15:17:04) 杨建生说：有可能，它这个到期是信用证效期，只要在效期内交单据承兑了，后面不管信用证效期了，那120天后付款，这个情况下只能去修改。
(15:17:17) 主持人说：S：WESTERN UNION MONEY ORDER SERVICE是一种什么样的付款方式？
(15:17:58) 杨建生说：这叫西联汇款，这是邮政储蓄和美国西联合作的一种汇款方式，等于说我这边的储蓄代西联接单子，通过西联的汇款来做速度特别快，费用相对高一点。
(15:18:04) 主持人说：这个西联汇款公司在哪里？
(15:18:10) 杨建生说：好像是美国的。
(15:18:15) 主持人说：全球都有的？
(15:18:21) 杨建生说：对。实际上是一种电汇，通过这种方式给出口商的话那速度快一点，是直接汇过来。
(15:21:07) 主持人说：minnie：我们的客户有的要求转开信用证，而不是直接开给厂家，这种方式有什么利与弊？
(15:21:15) 杨建生说：我不知道提问题的人是厂家还是进口商，如果是转开信用证，中间有中间商，那中间商收到信用证转开给他，这里面可能是有商业机密的缘故，我不想让厂家知道具体的价格，那转开信用证你收到的信用证是完全独立的信用证，你按照信用证条款执行，做到单证相符收汇就有保证，而且不管你的中间商他的信用证项下钱收不收的到，不用考虑。
(15:21:21) 主持人说：google：可不可以预估一下年内人民币兑美元的汇率？
(15:21:28) 杨建生说：我不是专家，这我不能预估的，我们国家相对也是外贸管制的国家，不是完全市场控制的，到底升值到什么程度，甚至是不升值都有可能。
(15:21:34) 主持人说：比如说有一些国外的客户开信用证开到香港，到香港以后本来可以转开信用证给厂家，可能这个公司在香港是一家比较小的公司，没有这么多额度，转开要很多的费用，那不用信用证，转开TT，那开的是信用证，到香港之后就变成TT了，可能把30%给工厂，最后把70%给工厂，这种对工厂来说完全是TT了，那没有任何的保证了？
(15:21:40) 杨建生说：是的。
(15:23:16) 主持人说：但是就是说到香港是信用证，那和工厂是没有关系的？
(15:23:22) 杨建生说：你跟中间商交易，不是跟最终买家交易的。
(15:23:29) 主持人说：能不能挑一个最简单的、最可以规避风险的哪一项汇款方式说一下？ 15:23:36) 杨建生说：不能说最可以规避风险的，规避风险有几种手段，我举个例子，比如说我做后TT的，前面我已经介绍了，如果做后TT这时候规避收汇风险，我觉得规避收汇风险借助银行信用，这样比商业信用相对好一点。
(15:26:13) 主持人说：hattyday：120天信用证银行押汇需要什么条件？
(15:26:21) 杨建生说：条件跟即期信用证相差不太大，这个说的押汇有两种，一个交单的时候直接做押汇，一般就是叫出口押汇，那我们看开证银行怎么样，如果是不错的，而且信用证项下没有不符点，而且单证相符，那我们可以松一点，可以占用金融机构授信额度，而不需要占用出口商授信额度，如果有不符点，
(15:26:28) 杨建生说：那就要占用出口押汇的授信额度，这是交单的时候做的，如果开证银行承兑以后我们做押汇也叫贴现，在这个时候开证银行已经对你的远期汇票承兑了，那做贴现，如果说开证银行自信情况不错的，我肯定不需要占用工商授信额度了，直接给你做贴现，甚至符合条件的话可以做福费廷买断。
(15:26:33) 主持人说：KATHY：做外贸的话对出口商更有利的方式是TT方式还是信用证呢？
(15:28:17) 杨建生说：我觉得这不能一概而论，TT和信用证各有利弊，这里指的TT肯定是后TT，前TT对出口商没有什么风险了，后TT和信用证比较起来一般来说后TT风险比较大，信用证你只要做到单证相符、单单相符的话那就有保障了。 后TT的话风险相对较大，因为发货以后才汇钱。如果配合做保函、保理，那也不一定比信用证差，最起码操作便捷。
(15:28:23) 主持人说：结合保函做的话怎么样更有利？
(15:29:43) 杨建生说：有规律得出口，比如说一个月出口10万美金，用保函来保函来做，用TT方式对出口商来说节约制单成本，信用证很容易有不符点，有不符点开证行有拒付的权利，有的客户做TT的可能是我们关系比较好，是老客户了，货都收到了马上付钱吧，爱于面子马上付过来了，如果做信用证单子做得不太好有不符点了，资金周转上有一定困难，那催他付的话他说不是我不肯付，是银行不让我付，你有不符点。
(15:29:49) 主持人说：保函和TT结合起来的话，首先进口商给出口商开一个保函，然后出口商发货，发货以后给进口商？
(15:29:55) 杨建生说：可以根据保函要求操作。
(15:30:00) 主持人说：根据要求可以在拿到提单之后请进口商把钱付掉。
(15:30:06) 杨建生说：你交给我让进口商付钱，付了放给他，如果不付保函项下来付，这样还是有保障的。
(15:31:08) 主持人说：今天杨先生讲到这点对很多外贸企业有帮助，这种方式运用的人还不是很多，还不是很了解，不知道怎么来做这个事情。
(15:31:14) 主持人说：happyday：我在收到客户TT水单之后要我正本提单，我怎么样保证100%做了TT，我知道有些不良公司会传真不良TT假水单，骗正水单。
(15:32:47) 杨建生说：这个水单不管是正本还是副本你都没办法保证他肯定汇款的，正本这是银行给他的通知，告诉他我接受汇款，汇出来以收到款项为准，现在TT汇款很快，你拿到水单之后通过银行去查询，如果说这个钱查到了，你就寄提单给他，如果说一下子查不到，有问题的话要赶紧跟客户交涉，我们就有一个情况碰到一个客户他也是拿到了客户给他的汇款水单，
(15:32:53) 杨建生说：然后他向银行查，银行告诉他这个钱没有到，他认为这不可能的，钱老早汇出来没有到，那他有可能没有汇，假如说后面这种情况，汇的时候出了问题，汇到其它地方转回来，那没有什么损失，就怕水单有了，但是根本没有汇出来，他查了几天之后没有查到，客户也催的很急，要求他尽快把单寄过去，那想想可能觉得汇错了或者过两天到帐的，就把单汇过去，也许是假的。
(15:33:00) 主持人说：TT汇款可能一个礼拜就到了。
(15:34:34) 杨建生说：一个礼拜属于很长时间了。
(15:34:40) 主持人说：到银行查一下再汇给他也是来的及的。
(15:34:45) 主持人说：wj0214：请问现在国际惯例当中L/C收汇，时间大概多少天范围正常的？
(15:34:52) 杨建生说：一般来说在最快的一般七个工作日，慢的话可能14个，甚至更多的也有，这不是说取决于寄单银行的操作，而是主要取决于开证银行，寄出去之后开证银行是不是及时处理汇款，七到十四个工作日比较正常。
(15:35:00) 主持人说：欧洲好象要20天，信用证结汇的话？
(15:36:54) 杨建生说：那也是差不多，一个要寄单，寄单欧洲三到四天，然后他那边有一个审单，有一个付款的过程，七个工作日左右，这样加起来十多天。
(15:37:30) 主持人说：外贸人：付款方式30%TT加上70%DA有何风险？
(15:37:37) 杨建生说：30%前TT没有风险，DA还是要取决于客户，如果70是DP，假如说不去付款拿不到单据的，那至少还控制了货权，DA是承兑之后就放单了，放单了以后到期付不付款还是取决于进口商的信誉，所以这70%还是有风险的。
(15:37:45) 主持人说：happyday：信用证向下单证不符客人承兑情况下银行有责任付款吗？
(15:37:52) 杨建生说：客人承兑不知道什么概念，如果客人口头跟你说愿意到期付款的，假如是即期的话客人说放心，有不符点单子我会付给你的，银行认为你有不符点那还是不会的，主要还是客户的承诺，远期的话承兑必须通过银行，如果有不符点，但是通过银行给你承兑了，这个既然银行有承兑了，即使有不符点，还是有第一性付款责任到期还是要付款的。
(15:38:00) 主持人说：happyday：申请福费廷有什么条件？
(15:39:25) 杨建生说：福费廷首先一个我们现在做的都是远期信用证项下已经经开证行承兑的远期汇票，就是在这个情况下我可以买，首先你的结算方式是使用远期信用证的，并且寄出去之后国外已经承兑了，并且承兑的银行是我们认可的，有授信额度，可以买的，这时候就可以做福费廷。
(15:39:31) 主持人说：外贸人：D/A45、B/L 45天后付款，35后天到港，这样的结算方式是不是欺骗性太大？
(15:41:31) 杨建生说：这不存在欺骗性啊，这种方式也是正常的，但是这种方式有风险的，因为是做AD45天的，如果资信情况不好可能不付款，但是你说欺骗性就很难说了，主要还是看进口商的资信情况，如果你认可进口商的资信情况也是可以用这种方式。
(15:41:36) 主持人说：但是这种风险太大。
(15:41:43) 杨建生说：是的，这种情况有两种，一种是三十五天我拿到货了，看货物的质量符不符合，行情怎么样，如果货物符合、行情可以，那45天就付钱了，你不能说它是欺骗的，这样的话作为进口商的主动性大一些。
(15:41:48) 主持人说：us：伊朗这个家能开立信用证、不能用T/T吗？
(15:41:56) 杨建生说：我们也碰到客户做T/T，伊朗本身风险比较高，尽可能接受信用证，有的时候信用证还担心呢，现在伊朗核问题上跟美国搞的这么僵，一旦哪天美国对伊朗制裁信用证项下的单证可能也付不出来，T/T的话那风险更大了。
(15:42:01) 主持人说：tom2007：客户要求付款以前传真提单的副本有没有风险呢？
(15:43:31) 杨建生说：一般来说不会有什么风险，因为也不能凭提单副本提货，如果提货的话也是船公司的信誉不好。
(15:44:49) 主持人说：sinosure：请教杨经理，谈一下目前第三国保兑L/C，如果第三国发生政治风险是否完全可以避免？
(15:44:55) 杨建生说：保兑银行和开杭的责任是一样的，如果第三国发生政治问题的话开证行还是要承担责任的。
(15:45:02) 主持人说：S：在国内是不是可以开立私人外汇帐户，需要什么手续？
(15:45:09) 杨建生说：可以开立帐户，不能做国际贸易，很多的企业都不符合开立外汇帐户的条件，现在都有这个要求，只有你的贸易量达到多少金额以上允许你保留一定现汇开立外汇帐户，个人用国际贸易肯定不行。
(15:46:31) 主持人说：阿慧168：今天接到一个敌稗客户，说要开立转让信用证，是出口化学用品到巴基斯坦，请问这种付款方式有保障吗？
(15:46:39) 杨建生说：开立可转让信用证，如果指的我们接受他开的转让信用证这样没有什么区别的，只不过把这个权利转让给工厂，假如我是贸易公司组织不到货源，那你可以把信用证转让给第二受益人，只不过多给你一个权利，自己执行没有问题的，跟一般的信用证一样。
(15:46:46) 主持人说：wje124：我的信用证过期了，跟客户协商改正，客户说没问题的，就这样交吧，这个客户信誉不错，我就这样直接交了，请问会出现哪些情况？
(15:46:52) 杨建生说：如果信誉不错，而且是老客户，要这个货，过了效期照样付款，这没有问题，只不过给你一个权利，他还可以做另外的选择——拒付。
(15:46:57) 主持人说：这个信誉从银行信誉改成商业信誉了？
(15:47:05) 杨建生说：对，相当于托收了。
(15:49:31) 主持人说：victor：请介绍一下支票付款？
(15:49:38) 杨建生说：支票付款国际贸易上比较少，而且被骗的案例特别多，支票有真票假票的情况，作为我出口商来说很难核实支票真的还是假的，再一个我不知道支票开出，等到兑付的时候帐户有足额的资金还是没有，有可能是空头支票，这样的情况下他拿支票来跟你说，我一手交支票、一手取货，那票取走了，那托收回来的话可能付款行告诉你这个支票帐户是空头的，是没有款项的，那等于你收不回来了，所以支票付款相对风险较大。
(15:49:43) 杨建生说：还有一种情况比如说他做的比如说支票本来100块钱，他改成一百万或者十万元，可能改的比较逼真，银行业看不出来交出去托收了，银行已经把钱划过来了，也从账户上划了，后来发现这是一张假票，发现假票作为支票出具人有权拒绝支付的，而且有权追回来的，这在美国的法律有规定的，这样情况下可能还面临官司。
(15:50:39) 杨建生说：我们遇到过这种情况，他进口商是偷人家的支票，把这张支票改大了，改大了之后来这边买商品了，说了拿支票支付，支付了以后出口商把货发到进口国了，那通过对方银行托收，款子也托收回来了，我们银行钱也付给他了，过了一段时间之后那边银行有通知要求我们再向客户追索，碰到这种客户就会跟你打官司，要求你把钱还过去。
(15:51:46) 主持人说：这种情况不多？
(15:51:53) 杨建生说：尽可能不要采取这种方式，支票很难辨别真伪。
(15:52:00) 主持人说：sverean：我最近做一批孟加拉的单子，因孟加拉那边都是远期信用证，我想知道用什么方法收汇比较安全一点？
(15:52:09) 杨建生说：孟加拉的业务可能远期信用证已经属于比较安全的方式了。再安全就是前TT，其他没有，孟加拉银行资信状况较差，银行承兑之后不一定付款，还会不付款给你，相对来说远期信用证比较安全了，开即期信用证比较少。
(15:52:14) 主持人说：为什么不开即期信用证？
(15:52:21) 杨建生说：外汇资金比较紧张，他们希望得到融资，一般都用远期信用证。
(15:53:14) 主持人说：happday：如果我这张信用证承诺承兑的话是不是不用改正，我跟客户已经非常了解了？
(15:53:22) 杨建生说：我不能说，你再了解的客人如果牵涉到他利益的时候，他可能还会做出对你不利的举动，除非通过银行把不符点通过电报的方式，我们叫电提给开证行，告诉他收到单子了，下面有不符点，问他接受不接受，然后跟客户接洽，如果这时候客户说他真的愿意接受的，把就会通知银行接受不符点，银行就会来一个通知告诉我们以前的不符点接受了，那相当于信用证没有不符点了。通过银行向开证行电提，如果接受了就可以了，如果客户沉默就有问题了。
(15:54:26) 主持人说：happyday：有的人做了TT，但是公司帐号错了一个号码，钱已经到帐，但入不了，客人要求先提单放给他，银行发修改，最后发放给他之后有要求我银行退款给他，我银行有权退款吗？
(15:54:36) 杨建生说：不是有没有权的问题，错了的话根本不是你的钱，这肯定就是这个客人在做欺诈了，这肯定是故意错的，确实是作为汇款行来说有权要求你退回去的。
(15:54:42) 主持人说：把提单放给他了，如果要求退给他银行是必须退给他的？
(15:54:49) 杨建生说：帐号和公司名称两个都错的话肯定不能入帐的，因为怕他搞错了，如果原来汇款行要求退给他是必须退的，除非帐号或者公司名称有一个错的，那可以坚持不退给他，要求他更正，我还可以试着坚持试试看是不是可以不退，毕竟还是有风险的。
(15:59:20) 主持人说：现在主要还是买方市场，很多时候都怕得罪别人。
(15:59:33) 杨建生说：除非偶然有一次搞错了。
(15:59:39) 主持人说：doors：有一个人要求做转让信用证，是通过上海代理的，提出一份付款保函，不知道这样操作是不是有风险，和交单时只有FCR副本的。
(15:59:45) 杨建生说：那就按照付款保函操作了，他跟代理怎么做是他们之间的事情。
(15:59:50) 主持人说：做转让信用证的时候是不是同时还出一份副刊保函？
(15:59:56) 杨建生说：除非是代理处给他的，不可能银行出给他了，既然有转让信用证，就没有必要出付款保函，转让信用证收到按照转让信用证要求需做，一般转让信用证风险较大，一般转让信用证在转让的时候加上这样的条款，就是说我只有在收到开证行的款项之后再对你进行付款，这样的话其实主动权完全掌握在开证行的手上，你和第一受益人单证相符，也可能拿不到钱，这里有换单，如果出现不符合，那要第二受益人承担的。
(16:00:03) 主持人说：现在欺诈行为也是很多的，各种各样的名堂都有。
(16:00:08) 主持人说：genie：印度那边客户要求做三、四天远期信用证，这种情况在印度客户那边普遍吗？这样做风险大吗？
(16:00:16) 杨建生说：印度那便还是普遍做远期的，可能印度也是欠发达，外汇比较紧张，三四天给他一定的时间做融资了。
(16:00:23) 主持人说：游客972929：如果几次信用证一次出，做单的时候如何做？
(16:00:29) 杨建生说：按照每个信用证要求的单据来，要求的提单就按信用证的要求来做，就是说按每个独立的信用证的要求去做。
(16:00:35) 主持人说：lisa：做FOB是不是提单就不在我们手里了？
(16:00:40) 杨建生说：你做FOB只不过是运费由他承担，可能由他安排船了，但是提单的话还是在你这里。
(16:00:46) 主持人说：linging：我问一下，客户货款打错公司怎么办，一般他们不愿意退钱的。
(16:01:30) 杨建生说：如果公司名称和帐号都对的，入帐了，那只能要求主动还出来了，如果他根本不还你也很难的。
(16:01:36) 主持人说：lisa：杨先生我想问FOB条款下做70%提单传真后付款有没有问题？
(16:01:42) 杨建生说：这样的话正常情况没有什么风险的，因为提单只是传真给他，然后你收到款项之后把正本提单寄给他，正常情况下凭正本提单的，当然也有进口商和船公司关系好，这种情况下也有一定的风险。
(16:01:48) 主持人说：serele：谢谢杨先生，讲的很好，也算为中国外贸做了贡献。
(16:01:55) 杨建生说：这是我们应该做的，我们本身为外贸做服务的。
(16:02:00) 主持人说：杨经理，在最后几分钟时间我们再总结一下主题，几种结算方式，怎么在展会上做灵活运用？
(16:04:59) 杨建生说：在跟客户谈判的时候我们建议尽可能把每一个结算方式他们运用的范围、它的好处、优劣情况多了解一些，这样跟客户谈判的时候争取比较有利的方式，如果争取不到最有利的，那用各种方式的组合，尽可能减小风险。
(16:05:04) 主持人说：对新的两个业务能再说一下吗？
(16:05:11) 杨建生说：像保函和保理，保函的运用可以非常广的，只要交易买卖双方互补信任的时候，希望有银行借入都可以用，像有的国家大宗采购采取招投标形式，你参加投标要交保证金，那就要用银行保函，中标之后要求你开履约保函、预付款保函，保函用的非常广，你没接触不知道，
(16:05:18) 杨建生说：假如我们企业在做进口的时候如果国外出口商提出来预付一定的金额，那如果不执行合同有可能有收不回来的风险，你说让银行开一个预付款保函给我，万一以后不执行合同把预付款退还给我，一旦碰到这种情况把预付款收回来就有保障了，应用还是相当广泛的。 保理用的比较少，导致整个费率降不下来，相对保理商承担的费用比较大。
(16:05:24) 主持人说：有多少费率？
(16:05:43) 杨建生说：进口保理商和出口保理商一单业务双方加起来在2%左右，现在整个外贸利润率很低的情况下保理费用比较高的，这不一定都是出口商承担的，可以跟进口商谈判，进口商费用高一点，或者也可以转嫁到产品成本上去做。
(16:05:49) 主持人说：感谢杨先生的两个小时精彩分享，特别是新的结算方式给我们网友很大的帮助。
发短文 
写文章 
提问题 
