以下只是同行的一些经验总结，仅供参考。希望大家看了下面文章可以根据自己的情况总结出这方面的一些经验。我们是无实体工厂的外贸公司，每天阿里巴巴的询盘数量是够多的，不过其中很多都是垃圾询盘，初步总结下，这样的询盘我是不回复的。

　　1、香港公司的询盘，我敢说，99%的询盘都是大陆的外贸公司，只不过搞了个香港离岸公司的壳子而已，也就是我们是同行;

　　2、给目标价的印度等地区的客户，我看都不看一眼，那价格是问了无数工厂得出的最低价上再减价的，做不来的;

　　3、询盘连产品名称都没提的，尤其是那些动不动就要pricelist of all products的，直接删除;

　　4、自称美国等等的buying office，却根本查不到所谓的美国公司;

　　5、直接要求把样品寄过去又不愿意到付的。

　　补充：

　　至于那些确实是香港人的香港公司，其实和大陆的外贸公司没什么区别，动不动就发些很专业的quotation sheet给你，大家也知道，大陆的几个工厂会填那么专业的表格;

　　香港公司会说：啊，我是美国什么什么的采购部，啊，国外什么什么公司委托我们采购;

　　其实呢，也就是收到个国外客户的询盘而已，工厂填不了那表格，他只好找大陆的外贸公司了。

　　外贸公司呢费时费力的和工厂联系沟通，把专业的quotation sheet填好，交给香港公司，香港公司报给老外，老外一看，哇，真专业，香港公司真专业，于是把单子下给了香港公司，然后呢，香港公司直接找大陆的工厂，把上次的quotation sheet上的参数报给很多工厂，让工厂给他报价。