过几天就要进京参加展会了，今天看了几个公司给的展厅的方案，觉得做什么都不易啊！

我们一共有三个公司的方案，第一个方案很便宜，但我们看了一眼就否决了，因为一看就不喜欢，虽然便宜但样子不够吸引人。

思考：1.凡事应该站在客户的角度上，这个公司没有分析我们公司最看重的是什么，价格当然是一方面，但最直观的是这个展厅好不好看，亮不亮眼，公司参加展会是干什么的，不就是希望自己的展厅能吸引买家的眼球吗？一开始我们会谈到一个展厅多少钱，谈归谈，这不是最重要的，1万跟1万2只差2千，既然1万都拿了，还在乎2千吗？宁愿1万5买一个好的展厅，也不会1万要一个次的。所以另一个公司就给我们一个好的展厅，因为他就知道这样的企业最在乎什么。

2. 主攻方向

跟公司联系的是销售经理，但最终拍板的是老板，经理会锱铢必较，但老板不会，所以要判断出谁有决定权

举一反三，外贸人也要这样