首先肯定要报个价。报价尺度根据客户询盘情况来判断，常规产品价位等，新品略偏上。

    初次接触，最好不要用quote这样正规词来报价，轻描淡写price足矣。甚至不出现price字样亦可。

    重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。

    1、规定一个最低订货量（作为以后讨价还价筹码之一）。

    2、最重要，后面要补充说明，上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间付款方式不同，价格会有很大区别 有时甚至会有高达10%折扣。云云 当然这都虚。

    3、除报价外，尽可能回信附上一些关于产品资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。 我们理念，首先给客户一个关于价格概念，以及关于产品基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，你对客户心理价位不了解情况下，报价同时给客户留下讨价还价兴趣空间。

    钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。

    总之，初次与客户打交道，成交第二位，细水长流，设法激起客户“保持联系”欲望才最主要。

    又及:所谓明确意向。

    不能坐着干等客户表示明确意向，要设法引客户说出他目。 比如，泛泛地报个FOB价之后，告诉客户“请告知您所需要目港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考。”

    又或“请告知您可能定购量交货时间，我看看否能给您一个好价格或折扣。”

    等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。

    否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”；客户不透露详情，老板又不肯松口。生意就僵持了。

    做业务员，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机会噢。

    如先前所说，报价时候留个“尾巴”钓客户，常用招数。

    所谓低价，指接近成本价格，利润不高报价，靠跑量来维持；高价则预期较高利润价格了。作为新手，很难自己估算成本价，老板也老闪烁其词支支吾吾，索性，去翻翻老客户交易数据，老客户通常利润低，老客户真实交易价格往往比较接近老板心理承受底线。

    “低价留尾”，就报个低价，但规定一个比较大起订量，甚至大大高于你所估计客户可能订购量也没有关系，关键用低价钩起客户兴趣，又为将来涨价提供依据 -订量不够嘛当然要贵一点点啦（广东腔）。

    “高价留尾”，就报高价后，故意规定一个小订货量（估计客户不难达到量），并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，如前贴所说，表示根据付款方式等不同，可给与较大优惠云云。总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。

    用低价法还高价法，视客户情形而定，或者说根据业务员“感觉”。这种“感觉”准确性靠火候，慢慢熬，急不来。如果不了解，可以上网看看。不过一般说来，可以先网上检查一下客户情况，如果发现客户有大规模网站分支机构，或者网上大肆散布求购信息，这样客户最好用低价法，因为你会有很多竞争者，刚开始价格一高，客户理都不理睬你。反之，对那些不熟行间商，可以用高价法，并且往来信函主动介绍“内行”产品技术情况，故意把情况搞复杂，给客户一种“这个产品很有讲究，外行容易上当”感觉，最后，争取利用客户“花钱买个稳妥”心态，多挣一点。