外贸社区
为什么大家不愿意用电话,传真去联系客户呢?
今天在其他地方看到一个贴子,一个朋友说他的一个客户快丢了,是否应该给客户打个电话.
说实在的,我觉得这样的问题真的不要问最好.
很多人都只认为做外贸跟客户最多的沟通方式就是邮件. 我只要每天发个上百封,上千封邮件,其他的我可不管,只要有人回复的,我就回,没有人回复的,我也不理了.
真的可以说非也非也,要是换作我的话,我有可能会这样联系客户.
首先: 确定自己找得客户一定是自己的潜在客户(不管他是否愿意跟你合作).
其次:尽可能的找全客户的资料(比如: 电话,传真,网站,邮箱,付责人)
再次: 一对一的发邮件给客户,不同的客户可以以不同的邮件来发( 效果最佳).
最后; 如果一两周客户没有回复的,或者是发过回执给你的. 我就会用电话或传真去跟踪一次,问问客户是否愿意跟你合作.(有些国家是不能随便电话,传真的,要注意)
1:了解客户是否有从中国进口.
2:了解客户是否有换供应商的意向.
3:了解客户为什么不想从中国进口.
4:了解客户是否已经了解过您的产品及您产品的优势.
做国际贸易并不是一两天就能做成的,什么样的单都需要一个周期性,没有成熟的时候,是不可能做成客户的,因为客户都不是傻子．更不用说是花自己的钱，所以需要我们为客户做好很多准备．所以我劝各位朋友在开发客户的时候，一定要注意．就算客户不跟你合作，您也一定要影响到您的客户．只要你能确定他就是潜在买家，就一定要对客户做到让他知道你，尽可能的记住你．对于长期从事外贸工作的人来说，这一点是很重要的．他就像做广告一样的，很多人都以为做广告就是为了快点成单，成一单是一单，真的是这样的吗？ 我想问大家一个问题，为什么欧美的企业成立年代都是很久的企业，而中国的很多企业都是成立年代不长呢？ 具体原因大家自己想想吧．我个人比较喜欢为长远着想的．
最近在新闻里面看到一些信息，大家要是有空不防也看看ＣＣＴＶ２的经济信息．这次人民币升值，美元大跌，中国有多少企业关门了，我想特别是服装行业的朋友，你们一定清楚吧．所以我希望大家紧张起来，务实起来．不要把生意当做是游玩，认真做好每一步，想好每一个细节．这样我们才有可能把自己的生意做大，做得更长久，业务员才能拿到更多的薪水，何乐而不为呢？
说实在的,我觉得这样的问题真的不要问最好.
很多人都只认为做外贸跟客户最多的沟通方式就是邮件. 我只要每天发个上百封,上千封邮件,其他的我可不管,只要有人回复的,我就回,没有人回复的,我也不理了.
真的可以说非也非也,要是换作我的话,我有可能会这样联系客户.
首先: 确定自己找得客户一定是自己的潜在客户(不管他是否愿意跟你合作).
其次:尽可能的找全客户的资料(比如: 电话,传真,网站,邮箱,付责人)
再次: 一对一的发邮件给客户,不同的客户可以以不同的邮件来发( 效果最佳).
最后; 如果一两周客户没有回复的,或者是发过回执给你的. 我就会用电话或传真去跟踪一次,问问客户是否愿意跟你合作.(有些国家是不能随便电话,传真的,要注意)
1:了解客户是否有从中国进口.
2:了解客户是否有换供应商的意向.
3:了解客户为什么不想从中国进口.
4:了解客户是否已经了解过您的产品及您产品的优势.
做国际贸易并不是一两天就能做成的,什么样的单都需要一个周期性,没有成熟的时候,是不可能做成客户的,因为客户都不是傻子．更不用说是花自己的钱，所以需要我们为客户做好很多准备．所以我劝各位朋友在开发客户的时候，一定要注意．就算客户不跟你合作，您也一定要影响到您的客户．只要你能确定他就是潜在买家，就一定要对客户做到让他知道你，尽可能的记住你．对于长期从事外贸工作的人来说，这一点是很重要的．他就像做广告一样的，很多人都以为做广告就是为了快点成单，成一单是一单，真的是这样的吗？ 我想问大家一个问题，为什么欧美的企业成立年代都是很久的企业，而中国的很多企业都是成立年代不长呢？ 具体原因大家自己想想吧．我个人比较喜欢为长远着想的．
最近在新闻里面看到一些信息，大家要是有空不防也看看ＣＣＴＶ２的经济信息．这次人民币升值，美元大跌，中国有多少企业关门了，我想特别是服装行业的朋友，你们一定清楚吧．所以我希望大家紧张起来，务实起来．不要把生意当做是游玩，认真做好每一步，想好每一个细节．这样我们才有可能把自己的生意做大，做得更长久，业务员才能拿到更多的薪水，何乐而不为呢？
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