这个世界任何事件都是矛盾的，外贸行业也是如是。

我们要做的只是看到硬币的两面，不要拘泥于一面，全面的分析，思考问题，已使我们在外贸这个行业干的有目标，热情，获得成功。

外贸的利空：

-人民币升值，直接导致利润的降低；

-原材料的涨价

-退税进一步降低的可能性

-某些行业的激烈竞争

-国际市场的风险

-国外贸易壁垒： 反倾销，各种各样认证、法规

。。。

还有许多因素，对我们开展外贸业务造成了很大困难，那我们还是要从事这个风雨飘摇中的行业吗？还要夜深人静的时候守候客户的邮件？还要遍地撒网一样的发着介绍信？很多从事外贸的朋友都会有这个困惑，做了很长时间外贸，没有啥起色，到底是坚持还是放弃？？？抉择是人生最重要的事，不是有句话，方向比努力重要。一点都没错。

我认为是否要坚持和放弃，需要你自己去分析自己的处境和现状。

再来看看外贸的利好方面：

虽然人民币升值，但中国产品的价格在国际市场很有竞争力；

中国做为世界工厂的地位没变，虽然有印度，越南等劳动力成本更低的地方，但产业规模 配套等都不及中国；

综上，老外不问我们买还能问谁去买？前提是你选择的行业，你的价格控制力。

这里在说下外贸业务员的特殊性

外贸业务员是一类特殊的人才，就像和专业技工一样，它们应该有“一技之长” ，学到手了，凭这个技能走到哪里都不怕。

做为外贸业务员与内贸业务员有很大的区别，内贸谁都能做（但不是说谁都做的好）。但外贸业务员的话，不懂English，不懂trade term，不懂payment， 不懂document，不懂Quotation，不懂tax refund就根本不能成为外贸业务员。在看看外贸业务员业务中接触的部门：银行，海关，商检局，外汇局，国税，货代，船公司，贸易公司，保险公司，信保公司。。。你就会觉得成为外贸业务员是多么自豪的事情，你会掌握多少专业知识，是你的“核心竞争力” 。

你看看成功的外贸业务员多么吃香，就能证明这么一点了，工厂把他当作“神”一样对待，老板低下头请求他多下点单子，请吃香的 喝辣的。更重要的是他控制着市场，销路。从中赚取这差价。他做到了“财富自由”，即使没有工作，没有薪水。他能自己养活自己，并且过的滋润。

无论在哪行业做，就要把这行业做精了，做专了。那就离成功不远了。

Sea king--Posidon