昨日阅读了王红梅那篇有关 “讲座” 一文，谈及他公司研究什麽客户偏好，客户忌讳，客户背景，客户素质这类闭门造车，纸上谈兵之作，颇觉内地很多公司，不太了解外国人，也不太了解外国市场。

欧美人的家庭，自小就训练他们的儿童养成独立自主的性格，十八岁後，就教会他们去学习如何独立，谋生，包括自己去想办法赚钱去读大学。所以欧美人，都养成凡事靠自己的习惯，不喜欢拉关系，欧美国家，是一些尊重人权的国家，凡事讲求平等，公平，公义，因此在欧美的社会里，你可以凭着自己的本事，依据法律，按照规矩办事，就可以出人头地。

所以欧美人勇於任事，是就是，非就非，说话不喜转弯抹角，认为事情对，就集中精力去做，不用担心别人在背後插一刀，所以欧美人办事效力高，并不注重人际关系，没有中国人那种繁文褥节。

所以和欧美人做生意，一定要货真价实，不要讲什麽谈判策略，偏好，忌讳，背景这些，一切事要实话实说，否则就会如王红梅的口头语 “死定了 “。