人们在总结中国历史上最黑暗的时期的时候，往往把那些分裂而混乱的时期最先陈列出来，比如五代十国，好像那个岁月一切都是混乱，无知，没有人才只有阴谋和斗争，没有人可以在这个时期实现自己的人生价值，其实这个时代不乏顶尖级的战神和谋略家，李存勖，郭威，柴荣等都可以和任何一位其他朝代的伟人比肩但是为什么五代给人总是那么一种印象，对没错，这个时代，没有集权，没有统一政府，乱，但是三国不也是吗？仅仅比他多几个并存的政权就印象分大减这说不通，最终的原因可能是这样的：（我只是浅薄的说说而已不要引来愤青们的谩骂为妙）这个时期是真正的有组织没纪律的时期，所谓纪律就是一种核心价值观，一种管理模式，当时也不是没有就是法则被改变的太快了，没有形成持久的平衡，当时为皇位儿子杀爹（相当于外贸大集体分裂），部将杀统帅（相当于所谓牛逼业务和领导闹起义）很正常，在别的朝代很不正常的事这个时期很正常那就完了，三国时期的曹操和司马懿都牛逼到那个份了也没有把老板干掉吧？留给儿子干呵呵最起码他们非常有远见而且后代都建立的比较稳定的政权，更何况有周瑜，诸葛亮那样优秀的CEO做甘心项目经理，两下一比较你说那个时期更优秀。

书归正转，我现在想说的是一个外贸企业（团队）如果没有纪律，或者说没有建立起认同核心价值观那就陷入了五代十国的时期，这个非常可怕我想没有一个企业想这样但是其实很多企业已经这样了，为什么呢是因为另一面的因素的原因大些：业务员的因素。我也是业务员出身，他们的整个历程我都经过，区别就是：我更纯粹：学的是外贸，几年来从没做过外贸之外的职位，所以我觉得我比其他所谓阅历丰富的半路追逐高收入而来的人更清晰一点，他们的观点就是：外贸就应该是这样的一种模式：进入有实力或者老板可以提供条件的公司——学习积累——囤积客户——跳槽到更有空间的公司积累所谓人脉——一脚踢开企业{当然走之前要谈，老板你会满足我的条件吗？【基本上和抢劫差不多的口气】}——自己成立公司——发展做大，发财哇哈哈！这就是相当一部分人的价值模式，我称之为军阀模式，看看这不就是和五代那些军阀发展轨迹一样的嘛？我无意贬低这种模式，但是我预感到这个模式以后不符合潮流，什么是潮流就是中国外贸，世界外贸的走向，那潮流是什么样呢？我还是喜欢用历史和战争的事来举例，以后潮流会是，体系对体系的斗争，不是单兵作战也不是军阀混战，乱世出英雄的时代是90年代初的那拨咸带鱼，都过去了，咱以后赶不上那拨了，以后是体系VS体系，网络VS网络，团队VS团队的时期，一件武器再高科技再精良没有了体系的依托形成不了战斗力，可惜没几个外贸业务员有这样的当代军事学基本认识，即使有也没作为自己的核心价值观，当另一个老板开出一倍以上的高薪或则佣金时，石敬瑭式的人物在外贸行业里层出不穷啊，我们都在抵制日本，但是我们的精神比起他们来想起来我就想哭，先别排人家先学习下人家好的方面吧，把短期价值作为核心价值追求时，你充其量就是个军阀而且当你有机会领导一个团队时你会发现，你手下都是石敬瑭那样的人物，天天被杀N次，杯具吧，咋办呢？

从现在起就正式的规划自己的外贸生涯，首先，知道自己究竟想要什么，其次认同和企业一起发展的价值观，最后就是守忘忠诚，融入团队（没有这样的条件的企业我们不去给再多的钱也不去）

另一方面，企业要为员工作什么呢，给他们纪律给他们鼓励，给他们一个成长的环境，谁都有这时候，有机会面对诱惑这是企业要去约束（其实这时候业务员已经膨胀了觉得自己牛逼：你看别人对我怎么怎么样你不行吧）这时应该告诉业务员这个成就是公司给的环境造就的（其实本身就是如此只不过他膨胀了下巴比脑门高十倍他怎么能够自己认清事情真相呢）当员工遇到困难是团队的支持非常及时到位，让他感到每个人都真心帮他不是一个人的战斗。

两方面努力吧，如果有很多企业都这样，我们就会做真正的国际贸易了而不是仅仅外贸了（没写错自己琢磨吧）！