外贸社区
企业的培训
“我们对于任何一个招聘进来的员工，都要负责。不能轻易地放弃任何一个伙伴！”自从周六开会之后，我一直都在想一个问题，就是关于如何对新员工的培训。听朋友讲了一下目前我们最大的竟争目标，发现了有些不一样。从他们那里得到一种新的启示。以前我们总是在讲淘汰，讲学习，讲要业务员努力。其实这些都是应该的，不过，能不能不轻易地讲“淘汰”这二个字。作为公司的领导，管理人员，首先我们要有一种思想，不能轻易地放弃任何一个伙伴，并且记住每一个人，就像我们的宣言中说的那样。他们将会成为我们永远地朋友。其次，作为新员工，加入公司，首先想到的就是信任我们，并且，愿意把将来的一些时间交给我们来管理，去使用它，并且让它们创造价值。这他们所想要得到的回报，有三点，一个是认同，公司的认同，社会的认同，二个是金钱，三个是价值，人生的价值和公司的价值。所以做为管理者，首先我们要做的是想想，怎么样用好这些时间，并且让他们创造价值，让这些时间越来越长。让这个时间的主人，尽快地成长起来。所以，培训和认同很重要。只有员工成长了，对公司的文化和价值观认同了。才可能留得住人才，培养出人生。在外面，我们一直都听大人物讲，企业要对社会做出贡献。我觉得一个企业最大的贡献，就是会社会培养了多少优秀的人才出来，而不是像伯乐一样找了多少优秀的人才出来。大到国家，小到军队，再小到企业，到家庭。都是一样的道理。所以，培训很重要。我们要让员工成长起来，我们对他们的过去一无所知，让他们自己来学习，太慢了，也不全面，知识也不扎实。只有系统地培训，他们才能和我们一样在培训中学到东西，用到实际当中来。才能创造价值，成长起来。新员工在公司没有做出业绩来，责任不在于他们，而是在于我们管理者的本身，没有监督好，没有管理好，没有训练好！就像一支军队一样。只有优秀地将领，才能带出优秀地军队，并且具有将领所具有的性格。关于培训，应该如何做呢？首先，要让优秀的人来讲，并且是轮流的。其次，要做好大纲，每次都要讲些什么东西，整理，做好文档。以便以后学习。再次，要有二者结合，小会一周三次，一，三，五，早晨开公司晨会。公司全体同仁一起参考，一起讨论和计划安排工作中的事情，减少每天工作中的磨擦。时间不用很长，关键就是为了明确每天的工作。并且化解员工之中的隔膜，再做一些简单地培训。二，周六中午的大会，做一个一周的工作计划安排和上一周的工作计划总结。分析公司的利润，包括业务员的业绩公布，以及发现何种问题，要进行如何处理与防止。三，每周星期日，不固定地一些时间确认一下，让公司优秀地人员来讲一下，做为一个活动来进行，半个小时到二个小时不等。一个做培训，讲业务怎么做的，公司的文化，发展，目标，二个讲优秀人才的奋斗故事。二者结合，给予一些启发。这个很重要，那个业务做到毛利3000，都可以讲，之后，还有一些评级，还有申请考核之类的。做一些行业报告。一周讲一次。定在下午。讲完了，同事可以再讨论一下，交流一下。公司也可以搞一些活动，活跃一下气氛。我们最主要的，就是要学习那些做传销人员的培训方法，进行洗脑式教育，让你印象深刻，并用到日常工作当中去。经常鼓励，激励，帮助，讲经验，讲公司的目标，发展战略和方法等等。经过这些工作的积极努力，我想，公司一定可以做出比较优秀地成绩出来。上面讲了这么多，有一点，我需要指出，那就是一切最重要的就是行动。去执行！
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