1. 要有个性；区别于其他商家，补充其他商家不足的基础上，最大的发挥自己灯具产品的个性，和实用性。
  2. 产品要全；来适应各个档次的消费群体，可以达到东方不亮西方亮的目的，不要只考虑利润多少，要考虑的是销售量，所谓积少成多。所以低利润的灯具也是很有利润可图的。
  3. 保质保量，售后到位； 只有免除购买者的后部只忧，顾客自然会毫不犹豫的购买你的产品。
  4. 了解顾客的需求心理； 觉得很麻烦，其实很简单，不要只想卖出价格高和利润高的灯具，要根据顾客的实际需求，向其推荐适合的产品，然后在顾客满意的基础上，在把你的产品做比较，想起简单介绍，来引起顾客对新产品的兴趣，从而达到引领顾客消费的目的。
  5. 宣传很重要； 只有让人知道你的产品，才会让更多的顾客光顾你的店面。
  6. 长远计划； 只有考虑到长远的经济利益，才会长远兴旺的发展，所以不要只顾与眼前的一点点的得失。
  7. 知己知彼，百战不殆；只有充分了解其他商家，了解整体市场情况，才可以立足于不败之地，所以市场调查时尤为重要的。产品的样式，种类，价位，质量，顾客欣赏度，都是要重点了解的。只有跟谁流行，才不会落后吗！
  8. 人员管理； 对营业员的素质培养，和业务培养很重要。因为营业员是和顾客最直接的接触，只有营业员能够和顾客沟通到位，自然销售量就可以保证了。这个可以考虑那些直销商品的经验，如；安利等等，他们对业务员的培养，可以说是很到位的。
  9.工程信息要灵通； 只有大的安装工程，才有丰厚的利润，只靠个人购买，购买力是很有限的，所以多承包些机关单位，娱乐场所，公共场所，等等灯具安装工程，你就可以平步青云了！
  以上是我临时想出来的经营方法。给你一点建议，有不足之处，请各位指点！答案补充

你已经成功的开办了灯具店，所以我就不考虑你的地点选择和装修问题了，我只是从实际出发，说你的经营问题，现在让你改装修，不切实际。还是多在业务上努力，肯定会成功的！答案补充 我说的是，从消费群体上；有个人家庭需求，到工程安装。
在心里上；有顾客到营业员。在市场；由整个市场，到你经营的灯具点，很具体了。而且很富有实际操作性，我这也是经验之谈！答案补充 如果你的地点不是很好，或者品种不是很全，建议你在零售批发的基本营业基础上，先搞点小工程安装，先积累一些工程经验，然后逐步扩大工程规模，如果你的工程承包量渐渐的上来，你就可以转型为，以承包工程为主，批发为辅，这样就不用考虑地势问题了。酒香不怕巷子深，有了足够的资金，才能在扩大，所以你先按照我说的经营，肯定很发达的，这也是我的一点经验。物美价廉，兢兢业业，信誉第一。答案补充 我不知道你听说过国美这个集团，搜索一下他，学习学习他们的做生意的技巧，本着走“薄利多销”的经营策略，先维持，当常客多了，再说提高利润的问题。 我也就能帮你这么多了，不行你就再参考一下别人的意见。答案补充 任何生意都是从小做大的，一定要沉住气。不管有多大的困难，想办法去克服，没有风雨不会见彩虹，多大的企业发展途中都会有大大小小的困难，俗话说“万事开头难”。我也想去闯自己的天空，还没有找到目标。你既然有了目标就要去发展他。想听真话吗？人流不是问题，要有特色，有品牌，你的问题出在品牌太多；想扶起来就要下狠心，快刀斩乱麻：1，保留一个品牌大力宣传；2，廉价处理其它品牌；3，用其它品牌的销售来带动这一个品牌的价格竞争力 把你的客户定位
你能做那些市场
先从小的市场做起
那些客户你能吃得下
那些客户你吃不下
你的产品有那些竞争优势
做一下市场调查
客户买你的产品是因为你那里的款式还是价格等
客户不卖你的产品是因为价格高 品质差
还是款式不够吸引客户 还是你宣传力度没有做到位
各种客户都不一样 有的客户贪小便宜的可能你送点小东西也许他就能接受
然后就是看一下周边的新修的小区看能不能冲进去
只要你有一定的客户只有越做越好的
像有些大客户第一次你不用赚他的钱
等以后再赚他的钱也是个营销手段
看你怎么样去炒作
1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！

3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。

4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。

6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。

7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。

8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。

9、人员的配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。

10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。答案补充 处理好了开业计划，运作起来才会得心应手，财源滚滚答案补充 1、如果地理位置并不是非常偏僻，消费者只是在与其它灯具店比较时，觉得你的灯具店和别人的差不多，没有必须要来的理由，尚道则建议你告诉消费者“你与别的灯具店的不同”比如你是“全城最全、583个卧室灯可供选择，比同行优惠15%以上”；

2、如果地理位置确实非常偏僻，普通手法很难吸引到消费者主动过来购买，则尚道的建议是：前期先通过与装修工合作，去新落成楼盘蹲点开设上门服务、展示等上门销售，把店“前移”，并尽可能提高单次消费金额，卖套餐（想提高消费人数比较困难，只能通过提高单次消费金额来达成预期销售任务），后期建议尽量换地方，因为地段是一个灯具店很重要的硬指标，哪怕租金贵点，但一劳永逸，而且绝对超值，回报很快回来；

3、无论是家居照明还是商业照明，不妨都请一个人来主攻工装市场，相信很快你就尝到甜头 有钱总是好事情，但不是每个人拼死拼活地赚，就一定可以成为富翁、富婆——想成为有钱人，一定要具备某种人格特质，缺乏这种条件的人很难发财。那么，众多富翁、富婆具有什么样的特质呢？
　1.浪漫
　　想成为富翁，一定要有非常强烈的赚钱欲望。而现实的金钱，也是用来满足个人欲望的。罗曼蒂克的人为了实现人生的梦想，也就充满了斗志，这斗志就是激励赚钱的最大动机。因为，只有赚大钱，才能实现“美梦”。
　2.很小气，但懂得施舍
　　越有钱的人越小气，赚过钱的人才知道赚钱的困难，但他(她)们一定懂得适度“施舍”，因为施舍也是赚钱的重要手段。白手起家的人，一定待己俭朴，一条毛巾可以用到破，一块香皂可以磨到完，但他知道赚钱是靠大家一起完成的，因此，他绝对乐于与他人分享。
　3.有异性人缘
　　想赚钱的男人，身上会散发一种说不出来的吸引力，他们充满活力，热心、勇敢、谦虚，这些也同 样是激励个人赚钱欲望的要件。具备这种吸引力的男人，是周围女性的关注焦点。或者说，有发财相的人，一定有女人缘。而有强烈赚钱欲望的人，一定天天充满干劲，抬头挺胸、勇往直前且虚怀若谷，待人客气，谦虚有礼，这种人一定受女性欢迎。
　4.富翁靠胆识，富婆靠魅力
　　男性和女性致富的方式不太一样。男性赚钱靠的是勤奋工作、充满活力、勇于冒险。当今社会形态则是讲究公关、人际关系，女性温柔、体贴、亮丽的特质反而比男性更易于开拓事业、发财致富。很多舞厅、酒廊的女经理，就非常懂得这种道理，周旋于男客人中赚得大钱。
　5.不满现状
　　如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，任凭岁月消逝，你一定成不了 富翁。一个积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力。具备了这个要素，再坏的天气，再苦的工作，你也会心甘情愿 地去做。而当你养成了这个赚钱“习惯”后，财富自然愈来愈多。
　6.穷怕了就愈想发财
　　社会上的大富翁，出身背景往往呈现两极化，不是继承祖业的企业家第二代，就是从小贫困、白手起家的创业者，而后者的能力和累积财富的持久力大多优于前者。这充分说明，一个生长在贫穷家庭的小孩子，因为穷怕了，所以有着比一般人更强烈的赚钱欲望。
　7.太聪明，往往赚不了大钱
　　按常理分析，越聪明、会读书的人，就应该越能赚钱。然而，事实上，有智慧的人往往囿于理论，不善计谋，“智慧”反而成为赚钱的障碍。赚钱不能光靠理论，一定要亲自实践，不要在知识的象牙塔里做白日梦。如此，行行都能出状元。
　8.要动，不要害羞
　　一般人想要赚钱，也一定要勤于“动”，不管你是一个小业务员或是修车技术工，平常勤于与人“ 互动”，让人际关系活跃起来，赚钱的机会自然较多。赚了钱之后的投资理财行为也一样，投资是“动”，储蓄是“静”。如果只是储蓄，所赚利息常被通货膨胀吃 光，是积不了财的。在“动”的过程中，要特别记住不要害羞，不要怕没面子。你要大胆、乐观地试试看，这尝试的过程，不仅让你体会人生百态，也让你领悟赚钱 的方法。
　9.充满自信心和好奇心
　　如果你一点自信都没有，总觉得长得太矮、体重太胖、口才不好、肌肉不结实、年纪太大，那么， 你永远也追不到心爱的女友。赚钱也一样，想要致富，不仅要充满自信，更要充满好奇心。好奇是人类生活进步的原动力，是一种创造力，也是一种魄力，有了这种 魄力就会去做投资、冒险，而这种行为正是致富的主因之一。
　　
自己创业,选择别人想不到的,稀缺的行业,有销路的,不要搞一些热门的行业,别人做什么你做什么那不现实,热门的行业虽然很热销,但是不要忘了一点,热销的行业有做生意最怕的一点那就是 市场竞争力 同一种生意做的人多了你想还能赚什么钱? 找一些有销路的行业,但又没有人做的,自己去开发市场,垄断市场,试想一个人垄断了一个市场,没有人和你竞争,那以后可以说是财源滚滚,做生意就是要抓住商机不要犹豫,果断出手,放手一博，否着商机就被别人领先了,置于是什么商机,那就要看你自己能不能善于发现,有没有头脑!!!!!!!!!!!!!记住创业要的就是自信，什么没有也不能没有信心。