我是一家生产汽配的外贸生产厂家,前不久遇上一个客户,样品,价格都确认了,客户不久给我下了一个订单合同过来,双方都签字盖了章,,客户叫我给他先安排生产,随后帮我安排货款,本以为合同已签字生效,可是客户迟迟不按合同约定安排货款,问他们情况,说过两天安排,这样持续了20多天,初次合作,我也不敢发货,货已作好,我也拿客户没办法,哎,不知对方的诚信在哪里?遇到这样的客户怎么办?

－－－－－－－－－－解答－－－－－－－－－－－－－－
1、对于贵公司这样的情况，我现在只能给你说，再次和他们那边协商一下，如果他们确实没有要买的意思，签过合同后就有了法律效力在外贸实际业务中是根本行不通的，！ 对于贵公司以后的交易，我提出以下建议： 
1)、如果是定单的话，需要先交纳一定比例的定金，而定金的多少一般应该在30%(自己执行定单的费用成本以上)，这个视产品的性质而定，是否是做错以后可以再利用！ 
2)、交易中也许第一次的时候对方可能不放心，那么这个时候就需要想办法了，在此向你推荐使用信用证L/C操作，买方卖方都安全！
2、不是所有的合同都有法律效力,再则,如果对方是骗子,他的合同完全有可能是假的.也即对方的公司可能根本不存在.
所以在和客户谈的时候,没有定金一般不要开始做货.(当然你们的货很紧俏随时可以卖点那当然另当别论).通常如果你们订的合同上的日期非常紧的话,对方应该是很配合的将钱打过来,如果不打钱,那一般就是骗子.嘴上说得很急实际并无行动,想想也就知道.
所以不要过分迷信合同,那不过是一张废纸.
3、一定要搞清楚客户不付预付款的原因，这样才能有目的性采取方法：有可能他的公司资金周转不灵,否则当地销售情况不好,但凭这一点是好难判断的,
以后要学精点,对于这类事情，如果是在双方不熟悉的情况下，初合作，一定要让对产先预付一部份订金，多少无所谓，如果他们是诚心合作，一定会支付的。

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