最近有两个单子，客人价格同意了。都是因为我方要客人付模具费，而给客人否定了！其实我们的条件已经很宽松了，我们说了如果连续两次试样不成功，模具费用退回，如果定单数量达到一定数量，模具费也退回，而且我们也要和他们签定模具协议的，这些不光是嘴上说说的，是有文件做证明的，可是他们都不肯出模具费用，我们其实也是担心怕他们骗我们做样件，我们模具开好了，样件送了，就没有下文了．

　　他们都说自己以前被骗过模具费用，如果说是几万还可以相信，可是１０００块的模具费用，我们怎么可能骗呢？如果真的骗，也不可能就骗１０００啊，再说我们实际做模具的费用可不只是１０００，收取那１０００块模具费用也可以说是一种象征意义，毕竟双方是第一次合作，双方的利益都得保障，既要签模具合同，也要付模具费的！

　　其实我们做非标件的，一般都是根绝客人的特定要求定做的，客人需要什么样的螺栓，螺母，我们就做我们样的，因为每个客户的要求不一样，图纸也不一样，我们的模具当然也不一样，当然就要开模具重新做，如果客户不给模具费的话，如果他们不要，那我们不是亏大了．我们做非标件的和标准件当然不一样的，难道这些他们能不知道吗？

　　　既然他们都不愿意付模具合同，因此我们也就不可能有机会合作了！

　　　真心的想说，做生意要诚心，不能光销售一味的退让，不能采购的当爷爷，销售的当孙子，大家互相让一让，生意就成了，大家说是不是？