吃过晚饭，总结了一下半年来的工作。发现最大的问题，出现在报价这一环节。

        白天的电话、晚上的邮件、还有白天和晚上时不时的穿插在QQ、各种论坛上的小广告，都只有一个目的，为的就是这份难得的询盘。可当询盘来的时候，我却没有好好珍惜，直到失去之后才追悔莫及，你的剑在我的咽喉上割下去吧。。。。

       通常询盘来的时候，我是挑选买家的询盘第一时间报出去，接着是工厂，其次是同行。操作不过来的时候，有些询盘都没有回复。然后就是跟进工作，买家的询盘我通常是一天，或者两天就跟进一次。跟的太紧，弄的客户觉得我的功利心太强，耐性不足，把客户吓跑了。。。相反同行的询盘，我却很少跟进。有时那些常询价不走货的客户询盘，我直接一句：是否实盘？货什么时候好？也吓跑了。

      都知道做这行勤奋+坚持是接到订单的基石，又有多少同行能做好这两点。 勤奋，我不缺，缺的是坚持和耐心。从我目前的客户群来看，没有一个客户是一次或者两次询盘就能接到实单的。我坚信只有不断的报价和调整方法，建立初步的信任，终究是能接到订单的，区别只是迟或早。

      报价的技巧，这里面学问很深，至今还在揣摩学习中。一个买家要走货，一定是至少找5家工厂询盘；工厂走货至少找5家代理询盘，代理至少找10个我们这样的同行询盘，走一票货，甚至要经过几百号人的手，要脱颖而出，很难。 今后，我不会再去抱怨那些经常问价不走货的潜在客户了，都很不容易。认认真真对待每一个询盘，把报价报好，勤奋和坚持做好了，我相信机会也离我不远了。