闷热的天气后，终于下起了雨。清新一片！ 工作几个月了，是一个很值得几纪念的日子.趁着空闲，练一下，把过去的日子总结一下。 心情郁闷的时候都会去论坛的心情板块，看看同行们的心情。有人总结，三个月开单为幸运，半年开单叫正常。很幸运的是我已经拿到了第一单，因为这是前人的功劳。可以舒一口气了，起码有了第一单，压力会小很多，更宝贵的是积累了很多经验，没有比这更重要的了。 可是以后的路如何走，这单过后下一单在哪里？这是要问自己的，可是从目前的状况看并不乐观。要找到自己的思路，如何去开发的市场？当我把自己的思路告诉做市场营销的姐夫时，他的不经意的话让我受到很多启发“张金涛，你知道吗，你在走别人的老路“”。是啊，当我们把别人经验当做宝典时，是否在思考他们已经过了时。是否适合你，是否适合你的市场。欧洲门窗的个性化和节能环保要求，绝对不只是价格的问题。该是思考合作方式的时候了。 你了解你的市场吗？你了解本土市场吗？我会时常这样问自己。当我找到成堆潜在客户信息的时候，我会犯难该写一些什么内容来吸引他。了解他的市场，你会知道他在想些什么，而不是自己空想。这些宏观的东西，或许成不了你邮件的主要部分，却在隐隐约约给你指引方向。 邮件没有回复，甚至连回执都没有，试着发一下传真，会有一些意想不到的效果，我联系上的第一个在网络上的客户，就是因为看了我的传真。希腊邮件办公程度并不是很高，不管怎样让别人注意就是你的目的。 几个月个月有很多感想，我坚信自己会成功。希望大家踩一脚啊！