描述：如何打造我国最好出口机械设备制造商？笔者采访了国内最好的机械设备出口企业，他提出了三大战略，其中指出打“管理战”是最重要的一个环节，其重点在于提高外贸管理软件的管理能力……

上半年，让外贸人体会到了“如履薄冰”这四个字。面对形势复杂的2011年，欧洲主权债务危机仍在发酵、中美关系的磨合调试、全球流动性过剩、国内通胀压力、扩大内需的要求，都会对出口造成极大的影响。如何才能度过难关，成为外贸人最关心的问题。

七月盛夏，在此次国际铝业展览会上，笔者发现一家机械总经理满面得意。了解之下得知，这家机械制造企业是我国最好的出口机械设备制造企业。笔者有幸采访了其总经理，他畅谈了“三招”打造我国最好出口机械设备企业，其中他指出打“管理战”是最重要的一个环节，重点在于提高外贸管理软件的管理能力。

第一招：打“管理战”

面对竞争日益激烈的机械设备出口行业，该出口企业总经理表示：“企业无论是产品质量还是管理水平都要跟上国际化潮流才不会被国际贸易风浪所击垮”。他不止一次向笔者强调了外贸管理软件对企业的重要性。他指出，“我们公司在2000年开始，使用了最适合本公司发展的外贸管理软件，通过聘用专业人才把其与公司业务有机结合，这一举动使得我公司业绩提高了30个百分点”。

因此，在市场激烈的竞争中，外贸企业只有不断提升自己的管理能力与理念，引导产品产业链的两头延伸、价值链向高端攀升，才能强有力的提高自己的市场竞争力。

第二招：“差异化”战略

“国外市场方面，我们的单棒热剪炉是比较受欢迎的。因为国外大部分的厂商是比较看重设备产能这个方面的，他们比较追求这方面的技术，这款热剪炉在国外的受欢迎程度。”

据记者了解，这家机械出口企业的此款产品，结构合理，炉体密封，保温良好，热效率高。该出口企业根据不同地区的经济发展资源不同，针对不同客户不同需求，成功走出“差异化”战略。

第三招：打“质量战”

该机械出口企业总经理表示“我们企业一贯理念是，不以价格作为竞争优势。”众所周知，我国外贸行业如今之所以寸步难行，多半都是由于长期打“价格战”的结果。该机械出口企业明白，“价格战”指挥让企业的利润下降，而“质量战”才能帮助企业走向良性循环的轨道。他们通过提高企业生产产品的质量，走品牌发展道路，有利的提高了企业的国际市场竞争力。