欢迎大家带自己的推广信进来，大家一起点评，共同进步。。。 [color=blue:d5c6ba85ed]【大象与蚂蚁的故事】 大象：[很大声] 蚂蚁！你帮我整的外贸开发信，一点也不好哎，都没有什么回复！ 蚂蚁：[大惊失色] 大象，小声点。。。别让人听见了。你慢慢说，怎回事？你发了多少封？ 大象：照你说的啊，我已经发了1000封了。一样都没有效啊。 蚂蚁：哦，究竟回复了多少？零、一、、、具体数目多少？ 大象：要报价的一个没有！其它，只是问问而已。 蚂蚁：哦，具体有多少询问？都问什么？ 大象：有五个问xx产品的技术细节，有一个问是否生产yy产品，还有二个问质量与交货期，另有十个说没有兴趣。 蚂蚁：恭喜你啊！差不多有1%的回复了，算上无兴趣的，大大超过1%回复率喽。你原来滥发1000封，只有白板或寥寥一二个，最多三五个类似的初步回复。现在这个结果，应该算是突飞猛进的进步了。不要期望一口气吃成胖大象啊。 在此进步的基础上，你想要更好的结果，就还要不断认真总结改进、不断跟踪。 比如，你的对象对xx产品的兴趣，大大多于对yy产品的兴趣，你要多下研究功夫，改进你的内容和文字，侧重xx产品，不是又可以提高你的命中率了吗？ 又比如，那些没有兴趣的，你也要以征求意见的方式，继续跟踪啊。至少你要了解到，他为什么没有兴趣？并就此对症下药。你不就又可以把握到一些原来无兴趣的潜在客户？[/color:d5c6ba85ed] 一位供应商的开发信，请求指导： Subject: XX (products name) you need/ XX factory / xx good quotation Dear Sirs: We glad to get your information posted on xxxxxx. that you are in the market for XXXX. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future . This is (Name ) from (Company Name ) which is specializing in (Products Name ) for many years. According to your information posted on xxxxx, we'd like to introuduce this item for you, and its feture have XXXXXXXXXXX ( products infomations)..... If you want to see more items,pls visit our website www.xxxx.com. Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to hearing from you soon. Best Regards, Your name ( position) company date ....(NAME, ADDRESS, WEBSITE, MAIL, TEL AND FAX ETC.) [color=violet:d5c6ba85ed]点评： 一、大错（战略层面）： 1）标题不明确，“xx good quotation“”什么意思？缺乏冲击力； 2）态度太自我，没有突出“you"。 二、中错（策略层面）： 1）低声下气：We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future . 2）缺乏行动召唤：We look forward to hearing from you soon. 三、小错（执行层面）： 如： 1）空格乱用7 2）'s 用错4 3）. 误用1 4）其它4：pls，Your name，company date，its feture have 改进建议： 1）先做容易的！养成检查所有单词、语句、标点符号的习惯。做到零错误！ 2）再做最有价值的战略研究：对方是谁？对方希望的是什么？（绝对不是你所啰嗦的 we we we our our our） 3）注重策略，提高回复率。总的来说，这封邮件属于属于让买家“选妃式“”外贸开发信。[/color:d5c6ba85ed]