最近和西班牙一个公司谈了销售的事情. 西班牙这个公司是个老牌的水产贸易公司, 一直在西班牙以及周边市场做水产, 但是规模不大, 实力不是很强, 但是销售能力还可以. 以前他们都是自己进口, 然后再分销到别的地方, 但是这样占用资金太大,销售规模也小. 所以现在都是我直接出口给他的客户, 然后提佣金给他, 这样我们的优势产品, 就一下打开了一个非常大的市场, 并且他对市场上的信誉特别有把握, 客户的信誉风险也相对小了很多. 也许, 这样的合作模式, 会成为一个大的市场...