我们先站在买家的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题： 1）供应商的真实性； 2）供应商的生产能力； 3）供应商的价格和品质控制能力； 4）供应商的服务能力； 第一个问题是建立交易的基础。所以，买家要么通过展会，要么通过严格审核供应商资质的B2B平台来挑选供应商。展会方面，买家会参加各种交易会并问供应商在XXX展会上有没有展位，比如广交会；B2B方面，国内唯一和工商总对接数据库进行红盾认证的伊西威威国际贸易网一直是买家比较信任的平台。当然，还有一些买家直接或者委托认证机构来公司或工厂参观考察。所以，是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实可靠的供应商？ 第二个问题是建立交易的保证。由于外贸公司的存在，使得本来双方的沟通变成三方的沟通，再加上沟通的语言为英语，而买家如果不是英语系国家，则很容易产生沟通的问题。 第三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为，买家会在你及你的同行间进行反复比价。在价格和品质之间如何取得平衡，是需要一定时间积累的。伊西威威国际贸易网的出口专家建议企业尽量能够按照品质标准提供不同梯度的价格体系供买家选择，从而吸引买家。 第四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受：外贸的业务是“恋爱“”，不是“一夜情“”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为不少业务人员因为主观或者客观原因，不注重服务，不知道或不能够满足对方的后续需求，不能够把一次订单变成持续性的订单。这点是非常可惜的