转帖：觉得不错，大家看看 我和一个波多黎各的客户谈单到现在有一个多月了,在这一个月以来.我们谈得非常愉快,订单虽不大只有几万RMB ,但做我们这个产品的,样品能有几万的就很难了.所以很珍惜这个客户.订单的细节都已经谈好了.客户也答应给我打钱. 一个月过去了,钱还是没打过来.可急死我了.尝试了好多办法,前两天突然想出一个办法.于是给他一封邮件,告诉他最近我们产品改进了不少,成本升高了好多.老板想在这个月5号后开始调整产品价格,要上调. 我给了他一封长长的邮件,给他分析了现在的形势.以及5号前订货的好处.目的只有一个,就是希望他能尽快确定付款.邮件发出去的第二天早上,打开邮箱.发现客户终于给我回复了,呵呵.好高兴.客户让我再次把形式发票发给他,他尽快安排付款.第三天他就把钱打到我们账户上了. 第一次尝试这种办法,当初还怕客户我骗他的呢.呵呵.看来效果不错,之前也在一些网站,书上看到过如何让客户早点付款的方法,说的大都是一些不是很实用的方法,比如说多给客户介绍自己产品的优势,价格优惠等等.感觉说多了,客户反而觉得是在忽攸他.这次用的这一招,就是抓住了客户的心理,客户都想买价格又低,质量又好的产品.但如果突然来个价格要上调,但理由充分,远比说那些众人都在说的话,来得实际点. 这是我的一点小小的收获,希望能给各位朋友一点点帮助!