支付方式与预防风险 外贸支付方式有多种，比如电汇、信用证和西联汇款，PAYPAL，信用卡，现金，支票等方式。每种支付方式都不一样，不同的支付方式适用于不同的交易状况下。 1、现金支付要求交易双方面对面交易，这种情况最简单，但是一般比较少用。适合比较爽快和比较传统的外国商人。比如我们公司一个同事花了两个小时坐专车去广州见了一个客人，客人当面就给了一万美元CASH 定金。此等好事，可喜可贺。 2．信用卡，PAYPAL在发达国家间支付应该比较常见和方便，目前在中国这两种方式接受外汇还比较困难，很少用到。 3．支票支付，这应该是比较古老的外贸支付方式了，由于支票要从国外快递过来，在国内的公司开户行里托收，这种方式一来托收的时间很长，可能会是20多天，二来有可能是空头支票，即使不是空头支票，在银行托收的过程中， 出票人也有可能改变主意拒付，总之这种方式风险大，被国际骗子进行国际行骗的惯用伎俩，以至于现在只要遇到客人说要支票支付的客人，条件反射的第一感觉就是这个是不是骗子？尤其以来自尼日尼亚的非洲兄弟为多。 4．西联汇款一般使用于比较小的金额，几百到几千美元，这种方式到帐很快，几秒种可以到全球任何一个网点。这种方式是国际的私对私汇款，一般适用用家庭用户或者比较小的公司，而且一般适用于比较小的样品单。在国际贸易中，不是很普遍。 5、电汇算是目前国际贸易最普遍和常用的国际支付方式之一了，电汇比较方便，可以通过银行对银行，支付任何能否付出的数目，可以很小的金额，也可以很大的金额。一般两到三天，有时候快的一天就到， 6．信用证也是比较常用的付款方式，专业的外贸书籍会把信用证分很多种类，需要很深入的了解信用证，建议买一本外贸书籍仔细阅读。不过结合目前的实际，最常用的还是即期信用证。 7．D/A叫做承兑交单(一般会有个期限),就是进口商做向银行保证在多少天内会付款,银行就会给你提单了。 D/P叫做付款交单,就是进口商付了货款以后代收行才会把相关的单证给你。这两种方式风险比较高一些，一般不采用。除非贸易双方已经有很良好的业务关系。理论上D/A比D/P风险更高一些。 做国际贸易，各种风险都存在，现实中比较常见的风险是客人在付了很少比例的定金的前提下，我们开始生产，等做好了，客人那边由于各种各样的原因，突然就不要货了，我们就有库存的风险，如果是我们常规的产品，还好处理，我们可以卖给其他的客人，如果是客人特殊的定做产品，如果库存下来就损失大了，因为很难卖给其他的客人。这种情况下建议定金的比例至少在50%以上。 出口最根本目的就是为了回收货款。 这个最明显的道理很简单，可是，就在这最简单的道理上，我们有时犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。 仔细分析，我们时常犯错的原因如下： 在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户； 我们那急于求成，成交心切的工作方式； 我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺； 我们沉溺与外商过去良好的合作经历。 其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？ 理论上比较安全的付款方式： 1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证； 2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；只有银行破产的威胁。 3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物） 4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易） 出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区： 相对安全的国家，仅供参考。 1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。本地的美国公司信誉会比较好。 2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰，芬兰，瑞典，丹麦等相对发达的资本主义国家； 3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港； 最不安全的国家与地区 1）非洲国家，特别是尼日利亚，津巴布韦等，这些国家商人到处行骗； 2）中东国家，因战局及市场变化，客人的信誉也有待考验 3）文明古国，意大利，印度，埃及，甚至中国的某些省 当然大部分的买家都是很有信誉的商人，骗子和一些信誉不好的商人在国际贸易中毕竟还是少数，可是我们在贸易的过程中还是要擦亮眼睛，如果我们不小心被骗一次，可能一两年都白干了。我想只要我们在成交的过程中坚持我们自己的底线和原则，步步为营，认真仔细，从自身做到讲诚信，应该可以在一定程度上预防一些风险。